品牌最持久的含義和實質(zhì)是其價值、文化和個性的體現(xiàn)。作為一名消費者，一般都是先了解了品牌，才會去了解產(chǎn)品，由此看來，品牌魅力對于營銷有多重要。消費者選擇某個品牌的產(chǎn)品，大多是被其品牌魅力所征服。而作為經(jīng)銷商，面對品牌，其實也等同于消費者。百年門地地板浙江衢州區(qū)域經(jīng)銷商馮立的故事告訴我們，品牌與自身的契合，是選擇這個品牌最關(guān)鍵的因素。建立在品牌魅力之上的創(chuàng)新營銷，則是加速品牌深入人心的助推器。

地板行業(yè)里男多女少，是公認的現(xiàn)象。有著十年以上地板行業(yè)經(jīng)歷的女性地板人，更是少之又少，而馮立正是這少之又少的群體中的一員。十年前的她剛剛成家，為有更多時間留給家庭，陪伴孩子，她選擇進入這個基本上不需要上晚班的行業(yè)，并且一直堅持到了今天。

在這十年的時間里，馮立先后做過不少地板品牌，但總感覺少了點什么，現(xiàn)在看來，或許就是與品牌、產(chǎn)品的契合吧。說起她與百年門地的“邂逅”，也算是機緣巧合，第一次知道百年門地，是源于一次與朋友的聊天。或許是命運的牽引，她對百年門地充滿了好奇，于是開始去搜集關(guān)于百年門地地板的品牌文化、產(chǎn)品信息。獨特的地板花色，創(chuàng)新的地板工藝，讓馮立對百年門地產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過深入接觸、了解，她發(fā)現(xiàn)公司對于未來的發(fā)展規(guī)劃十分清晰，每一步都是實實在在的，與她對自身的規(guī)劃要求十分契合，這讓她更堅定地選擇加入百年門地，選擇與百年門地一同成長進步。

地板品牌多到讓人眼花繚亂，經(jīng)銷商就更不用說了，行業(yè)的競爭一直都十分激烈。剛加入百年門地的時候，百年門地地板品牌在衢州當?shù)厥菬o人知曉的，前期馮立采取電話營銷，邀約客戶，但客戶紛紛表示不信任這個從未耳聞的品牌。不過，她可不是會輕易放棄的人。既然大家是因為沒聽過這個品牌，那就讓大家都知道。為此，馮立在品牌宣傳上下足了功夫，比如電影院的廣告投放，小區(qū)的門套定制等。對老客戶也是經(jīng)常回訪，并提供地板的保養(yǎng)維護，贏得了不少認可。

在馮立所有的營銷模式中，夜場活動絕對算得上是創(chuàng)意營銷。以酒會的形式舉辦活動，配合糕點、水果、飲品等，邀約客戶晚上到來，讓客戶能靜下心了解百年門地地板這個品牌及其地板產(chǎn)品。這樣的活動，對于一些白天忙于工作，無暇到建材市場選購的客戶，吸引力十分大。在這樣休閑的狀態(tài)下做營銷，地板訂單的成交率比平時高出不少。

對于百年門地的地板產(chǎn)品，馮立個人也十分喜愛，因此推銷的動力更足。她表示在接下來的日子里，會全力配合公司，嚴格遵循營銷政策，爭取未來能做得更好。

志同道合，指人與人之間，彼此志向、志趣相同，理想、信念契合。與"門當戶對"的道理相似。只有志同道合，才能成為一路人，互相成就，攜手在這條路上走的更遠。天科地板湖南湘潭經(jīng)銷商趙棟與天科地板攜手走過兩年，彼此認可，共同成長。本次天科地板2019品牌多維營銷戰(zhàn)略經(jīng)銷商峰會，他一如既往選擇參與，也在現(xiàn)場向中國木地板網(wǎng)講述了關(guān)于他與天科地板之間的故事。

說起當初為何選擇天科地板，趙棟可謂是三句不離“好”。他在地板行業(yè)已打拼近十年，前兩年轉(zhuǎn)投天科的懷抱。很多人好奇有著多年經(jīng)驗的他為什么會毅然決然地選擇了天科？對比一些地板品牌一成立就走高端路線，體面的品牌形象與令人唏噓的企業(yè)實力背道而馳，而天科地板腳踏實地，一直在走親民化路線。就像我們面前的趙棟，樸實親和。多年的經(jīng)驗告訴他，市場消費占比中，普通消費階層才是主力軍，天科無疑是他最好的選擇。

當然品牌定位是一點，但是企業(yè)的產(chǎn)品才是他決定代理天科地板的關(guān)鍵性因素。據(jù)趙棟介紹，天科自始至終一直堅持把產(chǎn)品做精做細，踏踏實實的做好每一步，從每一個細節(jié)入手，著力打造精致產(chǎn)品，做真正讓消費者滿意的地板產(chǎn)品。在技術(shù)層面，更是不斷創(chuàng)新與迭代，憑借著對各項技術(shù)的進一步優(yōu)化，升級了包括專利鎖扣、微波紅外平衡法在內(nèi)的多項核心技術(shù)，進一步保障了每一片天科地板的優(yōu)質(zhì)。并且隨著市場消費者個性化需求的不斷增長，天科地板又推陳出新，研發(fā)的花色始終走在流行前沿，這也讓趙棟收獲了不少訂單。

消費者在選擇產(chǎn)品時，不僅僅只是在選擇品牌，更多的是在選擇經(jīng)銷商。一名靠譜的經(jīng)銷商在整個訂單交易過程中起到的作用，遠遠大于一個靠譜的品牌。趙棟曾立志，不僅要成為一名合格的經(jīng)銷商，更要成為一名合格的服務商。

消費者對地板的了解是很有限的，有些人甚至不了解實木、強化、多層的區(qū)別。這時候趙棟總會詳細地向消費者介紹，并詢問家裝風格等問題，基于對消費者基本需求的了解，再去為其推薦適合的地板產(chǎn)品。他印象最深的有一筆訂單，地板鋪裝那日他親自去現(xiàn)場監(jiān)督安裝，有些細節(jié)問題客戶沒有考慮到的，趙棟都替他考慮到了。鋪完后，客戶十分滿意，還說一定要介紹正在裝修的親戚朋友來。這是客戶對天科地板的認可，更是對趙棟的認可。這件事一度讓他倍感欣慰。

天科總部對經(jīng)銷商的大力扶持，比如此次峰會上安排的終端引流、下單的導購培訓課程，讓趙棟充滿信心，未來也將繼續(xù)攜手天科，盡其所能將天科做大做強，遍地開花。