【中國木地板網】3月的上海地材展上，柏爾地板攜手中國高端建材市場戰略聯盟發布會隆重舉辦，發布會現場，柏爾地板董事長朱國良先生與五大建材市場先后簽訂了戰略聯盟簽約，并攜手開啟了聯盟啟動儀式。

　　柏爾地板品牌總監顏喜斌在接受《中國木地板》訪問的時候這樣表示，柏爾想做中國實木地板這個品類的領軍品牌，勢必要跟全國知名品牌的賣場建材市場去合作，經過這樣的戰略合作，柏爾可以得到更好的推動。例如說，在硬件方面，店面的大小和位置等等。這些賣場也會出臺關于誠信的要求，對于消費者要誠信，要有售后服務等等保障的措施，通過賣場的規范來監督柏爾的經銷網絡，有利于把柏爾地熱地板品類推到行業最高端。

　　柏爾地板的選擇只是時代大潮一個微觀的表現，尋求與高端市場的戰略合作，地板企業從未放棄過。

　　一站式的購物體驗促使地板進駐連鎖賣場

　　現階段，建材行業尤其地板行業逐漸走向成熟階段，傳統建材市場的散戶經營渠道模式，正在發生轉變，渠道整合大戲已經開幕，而這種渠道變化歸根還是來自消費者的購買行為特點發生變化，80后的成長，造就渠道的改變。

　　傳統的建材市場主要以各品牌獨自經營為主，各品牌、各產品各自獨立，產品售后、安裝服務也都各自獨立，這對于消費者整體家裝、享受整套優惠價格以及整套售后服務來說基本上不可能實現。而連鎖賣場則擁有這些優勢，不僅擁有各產品品類，同時擁有良好的品牌形象，消費者在賣場也能得到一站式的購物體驗，是時下消費者裝修是首選去處。

　　在這場渠道變革中，建材連鎖賣場如：紅星美凱龍、居然之家將會在未來有長足的發展，他們的市場覆蓋范圍將不斷擴大，不僅在一線城市的網點布局會增加，也會在二線城市鋪設網絡，他們將會逐漸成為地板行業分銷的主流渠道。建材行業連鎖賣場的發展態勢不可逆轉，目前地板行業各大競爭品牌相繼與連鎖賣場建立戰略合作關系，連鎖賣場的銷售比重也在提高。

　　正如文章開頭柏爾地板顏總所說，借助賣場的強大號召力可以增強自身的品牌影響力，此外強勢賣場環境優良、營銷創新和服務體系都處于行業領先地位，消費者比較認可，易于企業經營。另一方面，借助紅星美凱龍等連鎖高端賣場擴店形成的新渠道，有利于地板企業迅速鋪開重點城市中的某些盲區網點，以及在原有渠道上的升級改造，是渠道借力優化升級的良好時機。

　　連鎖賣場利弊并存 地板企業需正確衡量

　　地板進駐賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端也同樣明顯。

　　首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業來說進賣場并不是件容易的事，門店租金的持續上漲，直接提升了地板企業的運營成本;其次，很多賣場的快速擴張和區域高密度布局讓一些地板企業跟起來相當吃力，在單個地區內的銷售額也有所下降，而連鎖賣場頻繁的人事變動也會給地板企業在協調雙方關系上帶來障礙;另一方面，從百安居爆出“欠款門”事件之后，人們對于賣場也不由得產生了擔憂，目前大部分賣場在資金結算上算盤越打越精，而經常組織的活動地板企業也不得不配合，容易導致資金周轉困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

　　地板企業選擇與高端賣場合作需要權衡好利弊，正確處理好與賣場的關系至關重要。地板企業應該意識到，雖然賣場分銷是品牌發展壯大的必經之路，卻也不能過度依賴，大眾地板品牌應該謀全局而后動。

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