【中國木地板網(wǎng)】隨著地板市場競爭愈發(fā)激烈，低價亂象屢禁不止，消費者拿到手的地板產(chǎn)品質(zhì)量不被保證，地板企業(yè)亦身陷泥潭。對此，地板企業(yè)要堅守自身，建立起屬于自己的堡壘，積極應(yīng)對“價格戰(zhàn)”。

　　低價競爭不可取 地板行業(yè)聲譽受威脅

　　市場經(jīng)濟必然產(chǎn)生激烈的競爭，而競爭最直接的體現(xiàn)就是價格的競爭。在激烈的市場競爭下，市場的白熱化和價格戰(zhàn)惡化是所有地板企業(yè)不得不直面的。“殺敵三千，自毀八百”的惡性價格戰(zhàn)是不值得提倡的。一些無良的地板商家為了搶奪市場，不顧用戶安全，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好，做“一錘子”生意。

　　惡意的價格競爭不可避免地會產(chǎn)生企業(yè)為取得價格的低廉而放松對質(zhì)量技術(shù)要求的現(xiàn)象。這雖然能在短時間內(nèi)產(chǎn)生足夠多的利益，但從長遠來看，有質(zhì)量問題的地板損害的是消費者的身體健康，也損害企業(yè)的信譽，甚至危及整個地板行業(yè)的名聲，對哪一方都會產(chǎn)生極大的不利影響。

　　地板企業(yè)自建堡壘 品牌+品類+品質(zhì)

　　不良地板企業(yè)進行低價競爭，使得其余企業(yè)也在迫于無奈中陷入“價格戰(zhàn)”的怪圈，對此，其他地板企業(yè)一定要端正態(tài)度，要明確低價的價格競爭并不能帶來長遠的利益。要想在低價戰(zhàn)中決勝市場，地板企業(yè)可以從品牌、品類、品質(zhì)這三方面著手建立起自己的堡壘。

　　1、品牌筑墻

　　在激烈的市場競爭中，地板企業(yè)務(wù)必要以品牌為依托。品牌是地板產(chǎn)品的風格和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一個品牌讓消費者信賴肯定是這個品牌有它的特性，品牌特性的體現(xiàn)恰恰是產(chǎn)品的風格和企業(yè)的文化精神。地板企業(yè)要通過觸點廣度(讓消費者看到對的地板產(chǎn)品四次以上)及無法拒絕的理由深度讓受眾沉浸于品牌聯(lián)想，而不把低價當首要考慮因素。

　　2、品質(zhì)取勝

　　現(xiàn)今的地板市場對于產(chǎn)品的要求不再單單停留在“量”的提升，更是注重“質(zhì)”的飛躍。一個企業(yè)的發(fā)展，核心還是靠產(chǎn)品質(zhì)量來支撐，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能支撐品牌的發(fā)展。無論宣傳、銷售如何，但到頭來還是需要產(chǎn)品本身的品質(zhì)過硬才能在市場立于不敗之地。

　　3、品類稱王

　　品類即目標顧客購買某種商品的單一利益點。每個單一利益點都由物質(zhì)利益(功能利益)和情感利益雙面構(gòu)成。所謂品類稱王就是要求地板企業(yè)通過渠道、價格、品項、模式?jīng)_鋒獨占品類或以概念根據(jù)地割據(jù)品類，徐圖進取。

　　以低價為武器的競爭是不可取的，一味的靠低價吸引消費者目光，于己于人都有不利，地板企業(yè)要自覺維護行業(yè)規(guī)范，嚴格要求自身，抵御“價格戰(zhàn)”。

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