【中國木地板網】整合營銷傳播之父唐?舒爾茨認為：“科技進步，使得競爭者之間的籌碼都大同小異，產品的差異化能在最短的時間內被抵消掉……”地板行業就是如此，仿古、巴洛克、現代簡約風等等產品幾乎每家地板企業都會有，專注于做地熱地板、專注于實木領域等市場細分下的地板企業也是比比皆是，風格雷同在地板行業也不算新鮮事情。

　　地板企業為了使自身獨特的產品風格早日讓消費者接受，一般要投入很多資金來打開市場，但是很多時候還沒來得及收獲利潤，便遭遇市場跟風者的蜂擁而至，相似的產品名稱、功能、外形，更低的價格沖擊，使地板企業好不容易開拓的市場，讓他人坐享其成，這樣的遭遇讓很多地板企業感到苦惱又無奈。因此，防范市場跟風者就顯得尤為必要。

　　找到最佳傳播概念、獨特的識別方法

　　對產品定位、核心概念、品牌主張、品牌識別、廣告創意等方面，地板企業一定要了然于心。一方面是要實現品牌概念的占據，其中建立品牌第一認知顯得尤為重要，讓消費者感受到這個品牌的首領地位;另一個方面是提高品牌產品的識別度，注意將新產品的概念與地板企業自身的資源和能力契合起來，這樣能夠使跟風者不易模仿，例如永吉地板的產品標語“永吉地板有點香”、天格純實木地熱地板“讓愛有溫度”、領華地板“引領/華居新風尚” 等等，這些都有助于消費者對品牌或產品清晰的記憶和識別。

　　品牌命名與商標保護

　　目前市場跟風者的常用做法是：產品名稱相似、產品外形相近、產品功能雷同、價格更低，因此，對于大多數消費者來說，只能靠品牌的命名和商標進行產品的識別，這也是對跟風者進行規避的重要方法之一。簡單來說，就是對商標、名稱以及相似的形象進行注冊，建立跟風的防御網。當然，地板企業除了對自身的商標進行注冊以外，還要對相近名稱或同一含義的名稱和字體進行防御，讓跟風者沒有機會進行模仿。

　　另外產品命名的技巧性也很重要。所謂技巧性是指，品牌/產品名稱至少要滿足記憶性強、有意義、易于理解、與定位概念一致的要求，它直接決定品牌能否被顧客心智清晰記憶，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地熱地板、柏爾負氧離子地板都宣傳的很成功。

　　掌握核心資源

　　創新產品與傳統產品相比，后者可能更關注的是細分或是擴大受眾群，而前者則需要關注的是能夠引領產品消費的核心群體，這包括核心的目標人群、核心的市場、核心的渠道、核心的傳播平臺，統稱為“核心陣地”。如果品牌沒有做好搶占這一核心陣地的準備，跟風者最可能做的就是集中兵力搶下這塊陣地，讓創新的你追悔莫及。當核心資源被自己把控的時候，我們就不是懼怕跟風，而是渴望跟風，希望大家一起來做大市場，自己成為主要獲益者。所以我們需要早早的明確，哪些是核心陣地，并在下一階段實施占據。

　　加強研究提升產品核心競爭力

　　當市場熱起來時，勢必會出現一大批市場跟風者，這些競爭者不可忽視，往往有備而來，市場尚未開發的潛力巨大，必然會有更多的競爭者參與進來，這時候地板企業家一定要保持良好的心態。如果我們不能避免競爭，那就只能提升自我。地板企業應該不斷地改善產品，以滿足消費者多元化的需求，通過自我提高和自我競爭來擴大市場份額，一旦地板產品具備了別人無法實現的核心內涵，那才是真正具備了獨立風格。

　　一個強者從不懼怕競爭，他會相信沒有對比就沒有優勢。在遭遇市場跟風者時，地板企業管理者應放好自身心態，不能懼怕跟風者，而是渴望跟風，通過和競爭者一起做大市場，從而使地板企業自身成為市場的主要受益者。

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