(中國(guó)木地板網(wǎng))邵旭強(qiáng)，南京羅倫特地板制品有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，低調(diào)、儒雅、誠(chéng)信、執(zhí)著、敏銳，是邵旭強(qiáng)真實(shí)寫照。1993年創(chuàng)辦南京羅倫特裝飾材料有限公司，2003年新成立南京羅倫特地板制品有限公司，他整合資源，集中力量打造惠爾地板這一品牌，在全國(guó)有1100多家專賣店，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷二十九個(gè)國(guó)家和地區(qū)，惠爾品牌最新價(jià)值達(dá)32.79億元，在地板行業(yè)名列前茅。

企業(yè)模式為王

回顧地板行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)的魅力、創(chuàng)新、實(shí)力，顯示出巨大的發(fā)展空間，但處在一個(gè)企業(yè)模式創(chuàng)新贏天下的時(shí)代，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家還是企業(yè)管理者，對(duì)企業(yè)模式都有著濃厚興趣。企業(yè)模式是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織其資源、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)的基本框架和方式;是圍繞核心業(yè)務(wù)，由原材料作為投入資產(chǎn)開始，至原料通過不同過程售給顧客為止，不斷進(jìn)行的價(jià)值增值活動(dòng)組成核心的價(jià)值鏈。

在介紹自己產(chǎn)品或者思考產(chǎn)品發(fā)展的時(shí)候，不去關(guān)注企業(yè)模式，的確感覺是OUT了，但是企業(yè)模式又是個(gè)變幻的詞語(yǔ)，地板企業(yè)在全球化的發(fā)展道路上，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，發(fā)展出各自不同的模式?；居袠淞⑵放菩蜗?，最大程度上博得消費(fèi)者歡迎;或者與其它品牌合作，互享資源，彼此帶動(dòng)品牌提升;開發(fā)自己的技術(shù)體系;渠道拓展的多樣化運(yùn)營(yíng);中小企業(yè)的星火燎原攻略等等。大多數(shù)企業(yè)最終為核心價(jià)值鏈增值的企業(yè)模式都體現(xiàn)了企業(yè)的自身價(jià)值導(dǎo)向，充分滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，創(chuàng)新創(chuàng)造優(yōu)越的價(jià)值，持續(xù)快速增長(zhǎng)企業(yè)價(jià)值鏈。

激發(fā)潛能創(chuàng)新

管理學(xué)大師德魯克先生曾經(jīng)說，“企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造客戶，企業(yè)的基本功能是市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新”，可謂一語(yǔ)中的。實(shí)際上創(chuàng)新在地板行業(yè)可以算是企業(yè)存在的目的，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)無(wú)法為客戶和市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值;從根本上將，無(wú)法創(chuàng)造客戶，那這樣企業(yè)有多少存在價(jià)值呢?尤其在市場(chǎng)知識(shí)化科技化的今天，創(chuàng)新已經(jīng)絕對(duì)不是企業(yè)的可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。從這個(gè)角度來看，邵旭強(qiáng)對(duì)于人本管理的掌控在創(chuàng)新地板企業(yè)模式的發(fā)展中極為重要。

惠爾地板，價(jià)值鏈的范疇從企業(yè)核心向前延伸至供應(yīng)商，向后延伸至全國(guó)的經(jīng)銷商和客戶。這也形成了價(jià)值鏈中的作業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部各部門之間、企業(yè)和客戶以及企業(yè)和供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的各種關(guān)聯(lián)，并相互依賴。在惠爾管理價(jià)值鏈工作中，邵旭強(qiáng)激發(fā)員工創(chuàng)新做很多嘗試，有成功的創(chuàng)新也有失敗的案例，但他都是以一種包容及支持的態(tài)度。往往是這種包容及支持給帶給員工對(duì)創(chuàng)新更大的熱情，還有對(duì)失敗的反省。邵旭強(qiáng)為了使員工真正釋放創(chuàng)新的潛能，也扮演袖手旁觀角色，創(chuàng)新本身就是冒險(xiǎn)的行為，領(lǐng)導(dǎo)退一步，允許員工去冒險(xiǎn)承擔(dān)，只有這樣個(gè)人和組織才能在創(chuàng)新中獲得成長(zhǎng)得到價(jià)值的改變。

惠爾賣桌巾么

惠爾賣桌巾么?看到這個(gè)問題您大概會(huì)詫異，這是什么問題?惠爾怎么會(huì)賣桌巾?“如果客戶需要，惠爾可以賣桌巾”這其實(shí)說明了惠爾靈活地滿足客戶的需求而提供上的解決方案。另一個(gè)含義是，惠爾可以根據(jù)客戶的要求整合必要的資源為客戶提供他們所需要的地板養(yǎng)護(hù)技術(shù)、方案，乃至像桌巾這樣的產(chǎn)品。

要知道，在邵旭強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下惠爾進(jìn)行陽(yáng)光服務(wù)工程時(shí)，“服務(wù)”貫穿企業(yè)模式價(jià)值鏈?zhǔn)寄?，這本身就是一個(gè)突破性的企業(yè)模式設(shè)計(jì)。邵旭強(qiáng)從機(jī)關(guān)單位轉(zhuǎn)做裝飾材料公司后整合惠爾這個(gè)地板品牌，在消費(fèi)者選購(gòu)地板的時(shí)候，也很在意各營(yíng)銷中心內(nèi)搭配這些地板花色的家居風(fēng)格裝修，包括墻面色彩、家居物件選擇、燈飾桌布。在這個(gè)情況下滿足了很多客戶傾向于家居風(fēng)格的整體性，惠爾承接工程裝修，與裝飾公司合作出色地完成了客戶交給的這個(gè)任務(wù)。所以，當(dāng)有一些消費(fèi)者購(gòu)買地板時(shí)候，要求購(gòu)買惠爾地板花色風(fēng)格匹配的桌布又有什么可奇怪的呢?

邵旭強(qiáng)說：在市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)也高度復(fù)雜的環(huán)境中，地板企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更多是企業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，一言以蔽之——企業(yè)模式,決定成敗，擁有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新度高的企業(yè)模式，將為地板行業(yè)的未來帶來持續(xù)的動(dòng)力。所以事實(shí)上，在邵旭強(qiáng)惠爾地板銷售過程中，不應(yīng)該局限于桌巾本身這個(gè)詞語(yǔ)，重要的是惠爾價(jià)值鏈增長(zhǎng)過程中確實(shí)有這樣的創(chuàng)新，也是企業(yè)模式的創(chuàng)新，具有對(duì)客戶需求的滿足和為客戶提供整體解決方案的能力。