在關于價格評估和銷量預測的研究中,考察“在消費者眼中,產品價格位于一個什么樣的水平”,是一種已經被證明為有效的手段,我們稱之為對“昂貴程度”的度量。如果你還沒有使用過這一度量工具,那么你應該嘗試一下。
理由非常簡單。對于市場人員而言,在推出新產品時,設定其價格是最基本的決策之一。雖然有許多關于價格的研究工具,可以幫助市場人員制定產品的最優價格,但通常由于結果不精確、成本花費太高(需要執行額外的訪問)或者模型太過專業化(需要借助“離散選擇模型”等復雜方法)等原因而沒有被使用。
市場人員的調研通常圍繞“物有所值”展開,并以此得出相關結論。雖然,整個行業最常用的度量方法是更多強調“物有所值”,而非“昂貴程度”。而事實上,“昂貴程度”指標才是一個更好的價格指示器,甚至可以將其作為模型參數應用于銷量預測研究。那么,價格應該怎樣來度量?
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