(中國木地板網(wǎng))2011年，中國木地板市場隨著中國樓市的調(diào)整動蕩不安，全國木地板銷售主流市場哀鴻遍野，在地板銷售的不利局面下，萊茵春天地板銷售業(yè)績卻接連攀升，呈現(xiàn)一派獨有的繁榮生機，并且在2012年席卷整個地板市場，在地板界力挽狂瀾。探尋原因，中國木地板第一人，萊茵春天地板總裁——彭鴻斌博士與您分享企業(yè)制勝之道：

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1、精準(zhǔn)的品牌定位

萊茵春天地板隊伍脫胎于中國最早品牌化經(jīng)營木地板的地板專家團隊，由中國木地板第一人彭鴻斌博士領(lǐng)銜，整個團隊經(jīng)歷了中國強化木地板發(fā)展的各個歷程。在萊茵春天地板推出時，成功與歐洲木業(yè)巨頭合作，以領(lǐng)先行業(yè)的手工坊平臺打造極具特色的產(chǎn)品組合，如寬屏地板，仿古磚地板，真皮紋地板，不僅地板得到加寬加長，而且表面更加立體生動。許多消費者直言不諱的贊嘆，萊茵春天地板做得精致，才真正象地板。在目前中國地板嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，萊茵春天以高出同行的眼界，不斷利用新工藝，新科技，以實實在在的先進產(chǎn)品，當(dāng)然會贏得市場的先機。

2、優(yōu)化渠道

目前各品牌任然使用的彭總在96年開創(chuàng)的地板加盟經(jīng)營模式，即“全國總部---省總代--市代理--縣代理”。產(chǎn)品歷經(jīng)多個環(huán)節(jié)，層層加價，費用過高。萊茵春天地板縮短渠道，以工廠直營的模式，把工廠前移，各直營店直接對接工廠，減少80%的流通環(huán)節(jié)，價格優(yōu)勢明顯。比方說萊茵春天里的系列地板里，其他牌子里的同等地板零售價在170-180元之間，萊茵春天售價不到100元，直接為消費者節(jié)省48%以上。而且通過這種直營的模式，萊茵春天推出的新品也能更快地與市場結(jié)合。

3、型式多樣的銷售模式

團購，總裁簽售，小區(qū)群英惠，專場，夜宴，秒殺，層出不窮的營銷方式，既推廣了品牌，也讓利于消費者。彭鴻斌博士18年來對地板市場的深度思考認為，在過度成熟過度競爭的地板市場，明星代言，央視高空轟炸的運營模式已經(jīng)過時，必須執(zhí)行“雙下沉”的戰(zhàn)略，一是終端盡可能下沉，盡可能廣泛的接觸消費者;二是盡可能把產(chǎn)品價格下沉，盡可能給消費者讓度給消費者更多的價值。

4、嚴(yán)格渠道和售后監(jiān)管

針對中國地板渠道的變化，許多品牌經(jīng)營店利欲熏心，出現(xiàn)“掛羊頭，賣狗肉”現(xiàn)象，專賣店里公然賣耐磨差，環(huán)保不達標(biāo)的偽劣地板，甚至一些品牌總代還自行生產(chǎn)劣質(zhì)的山寨板，讓消費者防不勝防。為了保證消費者在萊茵春天專賣店買的每一片地板都是正品，萊茵春天一是從渠道(工廠直營)監(jiān)管，二是采取解碼索賠制，鄭重承諾消費者誠信金1000萬元，以此保證產(chǎn)品的絕對正宗。