(中國(guó)木地板網(wǎng))對(duì)于整個(gè)銷售成交過程來講，好產(chǎn)品是成功銷售的最佳載體，而不是全部。同樣的地板產(chǎn)品，在不同的門店成交率不同;同樣的門店，不同的人員也有不同的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關(guān)鍵因素。

　　木地板行業(yè)相對(duì)成熟，大多消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化地板、獨(dú)體實(shí)木地板、多層實(shí)木地板均有一定的認(rèn)知，甚至豐富的使用經(jīng)驗(yàn)，那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧客的需求，對(duì)需求給予緊密的契合滿足。

　　地板的種類多、顏色多、尺寸多，顧客會(huì)買哪一款?導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該賣哪一款?想成交怎么說?