(中國木地板網)質量越好的產品越好賣?NO!
價格最低的產品最好賣?NO!
渠道最廣的產品最好賣?NO!
廣告最多的產品最好賣?NO!
廣告宣傳費用一半打了水漂,問題是無法明確具體是哪一半有用,哪一半沒用!信息量浩瀚如海,從飛機場到洗手間,廣告無處不在!產品的同質化,毫無秘密可言!廣告手段雷同,費用直線上升!
既然從產品本身很難破解,我們只能把目光轉向消費者的購買動機,消費者為什么購買這個產品,而不是購買那個產品,決定他的行為因素是什么?因此,過去,營銷策劃=趙本山賣拐=大忽悠;如今,業界重新認識了這個概念,基本上還原了“策劃”本質,這也叫語言的漂白。那么,究竟要如何讓企業自身的營銷策劃不忽悠,而是實實在在的為企業為品牌創造價值?!
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