(中國木地板網)企業與經銷商，作為地板市場上的兩個主體，首要目標就是獲取利益，繼而求得生存和發展的機遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產銷關系，而是互相博弈的合作伙伴。

　　既是合作關系，就存在溝通與交流。二者如何有效溝通，精誠合作，才能實現雙贏呢?

　　地板企業：無私付出

　　母親對孩子的愛是最無私的，從他呱呱墜地的那天起，母親就無微不至地關懷著他，一步步培養他長大成人，哪怕他有些頑劣，依然不影響母親對他無私的感情與付出。于地板企業而言，每個經銷商從店面VI形象設計、產品知識培訓到終端銷售，都投入了無數的人力、物力、財力，都凝聚著無數的心血和汗水。為了讓經銷商得到更好的發展，占領更多的市場份額，地板企業以廣告支持、產品創新、網絡推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。

　　經銷商：利潤至上

　　經銷商是連接企業與市場的橋梁，地板企業的產品要占領市場，很大程度上要依靠經銷商。追求利潤最大化是經銷商的最終目標，在選擇合作對象時，經銷商總是先考察企業的規模與經濟實力以及產品是否具有獨特賣點和盈利能力等。

　　角色互換 加強溝通 謀求共贏

　　企業、經銷商，地板市場上的兩個獨特主體，同氣連枝才能獲得共贏，“一榮俱榮，一枯俱枯”。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報，只能是損人不利已。二者若要實現雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎上，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發展。

　　一、企業為經銷商提供最具競爭力的優惠政策和最大限度地支持。除了產品質量、價格、促銷、廣告方面的支持，還應為經銷商提供周到的營銷服務、業務培訓與指導、市場開發與管理等，幫助經銷商提升經營能力，提升經銷商向市場要利潤的能力。經銷商為地板企業創造相應的價值(提高進貨額和銷量)，以利于企業資金的周轉。

　　二、經銷商改變目光短淺的做法，與企業共同將產品推向市場，精誠合作，建立長久的合作關系。企業提供質量過硬、有賣點的新品，經銷商利用已有的銷售渠道銷售產品，并主動開拓市場，建立更完善的銷售網絡，提高經銷能力，推促企業的發展，從而實現共同發展。

　　三、雙方簽署長期合作協議，并身體力行，踐行這些協議。俗話說：“兄弟齊心，其利斷金”，地板企業把經銷商當成自己企業的兄弟姐妹對待，經銷商把企業當做自己的合作伙伴看待，雙方真正有效的溝通，精誠合作，便能實現共贏。