(中國木地板網)地板行業焦灼的價格戰，讓地板行業的營銷人員喘不過氣來。這邊剛剛結束一場促銷活動，那邊的促銷活動又馬上開始。而促銷活動的開展又無不圍繞著價格戰展開。結果導致無休止的低層次的競爭，給消費者的一個印象就是，地板的價格空間很大。

　　事件回放：圣象地板“買地板送彩電”

　　如今中國地板行業卻的不是競爭，缺的是差異化競爭。近日，中國地板行業的老大圣象地板在國內首先推出了“您選F升級健康，我用液晶電視做地板“彩禮””的市場營銷活動，對于購買一定數量的地板，圣象地板就對顧客進行一定額度的買贈，營銷真諦在于，買地板送彩電。

　　事件跟蹤：終端攔截，地板企業紛紛效仿

　　圣象地板向來以營銷能力突出見長，此次推出的F地板，對于已經習慣了進行功能性操作的地板行業來說，此次營銷活動可謂輕車熟路。通過產品功能的升級，來實現產品的差異化，從而實現提高銷售的目的。

　　可是就在圣象地板剛剛推出此次營銷活動不久，地板行業的新銳大自然地板，快速跟進，以同樣的主題促銷活動，來對圣象地板的營銷活動進行攔截。大自然地板的“負離子零碳地板+LED大彩電綠色惠享計劃”也隨即啟動。快速的市場反應，成功的干擾了圣象地板的營銷計劃。

　　其他地板品牌也迅速跟進，有送洗衣機的，有送電腦的。甚至有人開玩笑的說，以后只要買地板，家電都不用買了，因為買地板都送了。我們暫且無法評估此次地板行業買地板送家電活動是否能夠成功。但是，地板行業的市場反應迅速，卻不得不使人感嘆。

　　營銷思考：差異化定位就這么難嗎

　　地板行業的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。

　　對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業的實際情況，進行差異化定位，以地板企業的核心競爭力來實現差異化的營銷。

　　在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于地板企業來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實現差異化的定位，以實現自身的優勢定位。

　　地板企業在高度同質化的市場環境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實現銷售業績的提升呢，這就需要中國地板界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實踐和營銷創新實現差異化的營銷。

　　經典案例：巴洛克生活家地板的差異化定位營銷

　　生活家地板成立于1996年，生活家地板對自己的定位是滿足全球消費者居家木制品需求的企業，生活家地板是全球最大的仿古地板生產企業之一。目前，生活家地板擁有生活家、生活家?巴洛克、生活家?曼寧頓三大品牌，經營范圍涵蓋實木復合地板、實木地板、強化地板、生態地板、仿古地板、創意地板，以及木門、拼花墻板、真木墻飾、拼花地板、飾品等為組合的整木家居，在廣東、天津、江蘇、四川等地設立多個研發、生產基地，擁有員工超過1800名。

　　在市場營銷上和品牌定位上，巴洛克生活家地板對自己的定位就是走仿古地板的市場路線，與市場上常見的地板品類形成差異化，巴洛克地板以仿古地板為切入口，不斷的強化消費者對于巴洛克的認識。讓消費者產生一種品牌聯想，把巴洛克的建筑風格與巴洛克地板有機的聯系在一起。

　　1、巴洛克地板的設計風格

　　在設計風格上，巴洛克地板以仿古地板為突破口，通過品牌的提煉和傳播的引導，不斷的強化仿古地板和手工打造的概念，讓消費者產生一種品牌的聯想，那就是巴洛克地板是手工打造的仿古地板。并且在設計風格上，力圖實現與其他地板的差異化;并且在地板的表面處理上做足文章。給消費者的直接感受就是，有檔次、有品位。

　　2、巴洛克品牌的差異化定位

　　巴洛克地板的品牌差異化定位，走建筑風格與產品風格相結合的道路，能夠讓消費者第一時間感受到撲面而來的歐洲文藝復興時期的建筑風格。在生活家的地板專賣店上，生活家打造的是與眾不同的終端設計路線，把巴洛克建筑風格的特點，很好的與專賣店的銷售形勢相結合。給消費者耳目一新的感覺。

　　巴洛克在籠絡了大批的“小資”消費群之后，也受到了高端消費者的喜歡。巴洛克的差異化風格之路，非常有收效。

　　商戰思考：地板的藍海在哪里?

　　地板行業焦灼的價格戰，讓地板行業的營銷人員喘不過氣來。這邊剛剛結束一場促銷活動，那邊的促銷活動又馬上開始。而促銷活動的開展又無不圍繞著價格戰展開。結果導致無休止的低層次的競爭，給消費者的一個印象就是，地板的價格空間很大。

　　很多地板行業以外的人士總是感嘆，地板行業的利潤就那么薄嗎?把地板賣的很有面子，是我們中國地板行業發展的藍海，也是地板行業必須尋找的一條道路。

　　在建材銷售領域里面，地板把自己定位于耐用消費品，因此用耐用消費品的模式來進行營銷;而涂料行業同樣把自己定位于耐用消費品，但是涂料行業卻以一種快速消費品的模式來進行銷售。當然，地板和涂料在產品的價值和定位上有所區別。但是涂料行業的市場推廣方式和渠道管理模式地板行業卻有必要進行研究和學習。

　　地板行業如何優化藍海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢?一方面地板企業要努力提升自身的核心競爭能力，以專業的技術優勢轉化為產品的市場優勢。例如：某地板企業在地板表面處理上具有很強的優勢，那么這家地板企業就要不斷鞏固和提升自己在地板表面處理上的優勢，從而實現自身優勢的提高，打造自己的藍海。

　　所說的創新營銷就是根據企業自己的優勢，以一種創新的方式來實現自己的銷售目標或品牌傳播目標。從創新營銷本身來理解，創新營銷離不開創新，而創新則體現在企業對營銷實踐的不斷嘗試上。圣象地板此次聯姻家電行業是一個創新，但是，眾多地板企業群起而效仿之就談不上創新。