(中國(guó)木地板網(wǎng))從目前的市場(chǎng)來看，地板企業(yè)的終端營(yíng)銷主要分為廠家直銷和地區(qū)經(jīng)銷商兩種。經(jīng)銷商處于產(chǎn)品銷售的終端環(huán)節(jié)，其銷售狀況直接影響著生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷體系。因此，如何處理好兩者之間的關(guān)系是企業(yè)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。

　　輔助經(jīng)銷商必不可少

　　企業(yè)輔助經(jīng)銷商，在市場(chǎng)開拓、區(qū)域宣傳，適時(shí)在人力、物力等方面給予支援。具體實(shí)現(xiàn)有：一是給予一定的鋪貨量，這種措施多被小企業(yè)與經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)采用;二是廣告支持，在雙方達(dá)成合作后，企業(yè)出資或部分出資在經(jīng)銷商所在地做廣告宣傳。廣告支持多商品銷售有很大的促進(jìn)作用，關(guān)鍵是企業(yè)要考慮廣告投入的產(chǎn)出比;三是促銷支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做促銷，作于愈多消費(fèi)品而言，促銷活動(dòng)可以產(chǎn)生立竿見影的成效;四是人員支持，企業(yè)派出專門銷售人員常駐經(jīng)銷商所在地區(qū)，具體指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商做銷售、管理和客戶服務(wù)。這種方式對(duì)穩(wěn)定雙方可做關(guān)系、幫助經(jīng)銷商打開市場(chǎng)具有不可小覷的作用。

　　合理分配利潤(rùn)最關(guān)鍵

　　直白的說，做生意目地就是為了掙錢，讓經(jīng)銷商賺錢是基本原則，但是千萬別給予暴利和讓經(jīng)銷商過于強(qiáng)大，經(jīng)銷商過于強(qiáng)大必定對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅。因?yàn)閺?qiáng)大的經(jīng)銷商代表的是一種渠道力量和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力，這種經(jīng)銷商一旦“變節(jié)”，其后果不堪設(shè)想。企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場(chǎng)狀況設(shè)計(jì)出經(jīng)銷商的銷量、利潤(rùn)估算值。企業(yè)只有充分的了解細(xì)節(jié)，才能更好的做好終端監(jiān)控。

　　在大多數(shù)消費(fèi)者的心里，品牌幾乎就是信譽(yù)的保證，因此，地板企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅是企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　地板企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達(dá)到互利共贏的目的和對(duì)終端的有效管理。