(中國(guó)木地板網(wǎng))每類產(chǎn)品在銷(xiāo)售旺季都會(huì)獲得較大的增長(zhǎng)，但運(yùn)用返利手段刺激銷(xiāo)量的做法仍比較適合流通性強(qiáng)的產(chǎn)品和有品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品，因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品進(jìn)入渠道后必須要順暢地流通到終端，并最終到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　作為地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中的重要環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建直接關(guān)系著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否順暢，也決定了地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略能否對(duì)消費(fèi)者拉動(dòng)。

　　那么，如何構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道?

　　關(guān)于地板企業(yè)新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法

　　新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占渠道，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法及時(shí)反應(yīng)，從而爭(zhēng)取到充足的推廣時(shí)間，順利地在市場(chǎng)上立足。對(duì)于新產(chǎn)品實(shí)施這種方法，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨的方式，以高比例的實(shí)物返利刺激渠道大量進(jìn)貨，造成聲勢(shì)，使產(chǎn)品迅速流入到各級(jí)渠道，避免競(jìng)品的阻擋。

　　在渠道促銷(xiāo)開(kāi)展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。此方法適用于流通性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以迅速通過(guò)多級(jí)渠道到達(dá)終端，否則有在渠道中造成大量積壓的危險(xiǎn);而且高比例的返利政策也不能實(shí)施太久，否則會(huì)造成較大的副作用，影響以后的推廣。

　　還要注意避其鋒芒，循序漸進(jìn)。這種方法的目的在于避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的注意力，低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，不與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生直接的沖突，爭(zhēng)取足夠的時(shí)間做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，積蓄力量，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，逐漸蠶食市場(chǎng)份額。在具體的手段運(yùn)用上截然不同于第一種方式，在新產(chǎn)品上市階段將不采用任何促銷(xiāo)措施，只是選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。另一方面則要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)自然滲透，避免引起競(jìng)品的注意而造成不利。這種方法往往適用于實(shí)力較弱、資源有限、市場(chǎng)基礎(chǔ)較差的企業(yè)，其成功的要點(diǎn)是建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，包括市場(chǎng)基礎(chǔ)和渠道關(guān)系，這樣即便是競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)攻擊也不會(huì)無(wú)法抵擋。

　　關(guān)于地板行業(yè)銷(xiāo)售旺季的渠道推廣方法

　　首先要趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì)。銷(xiāo)售旺季是促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)，此時(shí)的推廣重點(diǎn)除了提高銷(xiāo)量，還需要在擴(kuò)展市場(chǎng)空間、拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化渠道關(guān)系等方面下功夫。此時(shí)針對(duì)渠道促銷(xiāo)最好的方式還是返利，在銷(xiāo)售旺季前實(shí)施返利政策效果最佳，并對(duì)返利實(shí)施的各個(gè)階段進(jìn)行過(guò)跟蹤觀察。這個(gè)階段的返利可以采取實(shí)物返利或現(xiàn)金返利，前者的目的主要是使流入渠道的產(chǎn)品更多，促進(jìn)產(chǎn)品更廣泛地滲透;后者則是以實(shí)際的利潤(rùn)刺激經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商大量進(jìn)貨，趁勢(shì)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)也搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　每類產(chǎn)品在銷(xiāo)售旺季都會(huì)獲得較大的增長(zhǎng)，但運(yùn)用返利手段刺激銷(xiāo)量的做法仍比較適合流通性強(qiáng)的產(chǎn)品和有品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品，因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品進(jìn)入渠道后必須要順暢地流通到終端，并最終到達(dá)消費(fèi)者手中。不具備以上特點(diǎn)的產(chǎn)品采用返利手段，比較容易引起積壓，并難以通過(guò)零售終端消化庫(kù)存，因此這類產(chǎn)品采用返利政策的時(shí)間不能太長(zhǎng)，而且要將重點(diǎn)放在零售終端。

　　其次要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷(xiāo)售。除了返利形式，另外的方式就是銷(xiāo)售旺季期間并不采取返利政策，而是將推廣重點(diǎn)放在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)上，通過(guò)市場(chǎng)根基的加強(qiáng)來(lái)促使銷(xiāo)售自然地增長(zhǎng)。市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)主要包括擴(kuò)大鋪貨率，建立立體化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，活化零售終端，加強(qiáng)終端包裝，完善產(chǎn)品的陳列，增加終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做可以借銷(xiāo)售旺季之機(jī)較高地提升銷(xiāo)量，而且投入的費(fèi)用并不多，效果很好。

　　無(wú)論企業(yè)是否針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，但對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)卻是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該作為重點(diǎn)的，尤其是實(shí)力較弱的企業(yè)，這種做法更是提高市場(chǎng)地位的最好手段。