(中國(guó)木地板網(wǎng))艱難生存環(huán)境迫使地板業(yè)尋找出口

　　無(wú)論是地板業(yè)還是其它行業(yè)，明星代言已成為習(xí)以為常的事了，對(duì)于眾人而言，還真算不上什么新鮮事兒。但如果說(shuō)建材業(yè)請(qǐng)明星代言可能在許多行業(yè)中算是近幾年來(lái)熱議的話(huà)題，尤其是地板業(yè)，由于其已成為建材業(yè)中的一個(gè)發(fā)展到幾乎難以產(chǎn)生更多利潤(rùn)的行業(yè)，它的行程可謂是步履維艱，處在石縫里發(fā)展的地板業(yè)則會(huì)在一個(gè)時(shí)期出現(xiàn)了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)時(shí)使勁全身解數(shù)來(lái)改善其微利的生存環(huán)境。

　　地板行業(yè)作為建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，在建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終處于風(fēng)口浪尖的位置，明星代言在很大程度上為企業(yè)品牌的宣傳和產(chǎn)品的推廣起到了至關(guān)重要的作用。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，雖然這種明星代言在某些與建材毫無(wú)相關(guān)的行業(yè)中所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的那樣，甚至是引起了廣大消費(fèi)者的嚴(yán)重質(zhì)疑，但地板業(yè)仍前赴后繼地走著其它行業(yè)已經(jīng)走過(guò)的路子，這種前車(chē)之鑒的例子不僅是對(duì)地板業(yè)的一種極大考驗(yàn)，也是對(duì)地板業(yè)迫切改善其艱難的生存環(huán)境的一種需求。

　　據(jù)悉，從2005年陳道明代言大自然地板到2006年張國(guó)立代言美麗島地板再到2008年黃曉明代言世友地板。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般請(qǐng)明星代言的都是些大品牌，這些大品牌之間的暗殺或許在這些明星代言中得到了體現(xiàn)。無(wú)論是大自然地板還是美麗島地板，世友地板都無(wú)不在消費(fèi)者群體中產(chǎn)生較強(qiáng)的號(hào)召力。這種號(hào)召力不僅僅是大品牌地板為使自身品牌走得更深、更廣、更久，同時(shí)也是其提高銷(xiāo)售量的一種較好途徑。明星代言這種營(yíng)銷(xiāo)手段所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值在地板業(yè)中可謂是得到了最大化地實(shí)現(xiàn)，地板業(yè)艱難的生存環(huán)境也許正是其獲得較為成功的動(dòng)力，也是其為何熱衷于采用此手段來(lái)尋找新的出口。

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不了解為明星代言提供生存空間

　　一位經(jīng)營(yíng)某知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，一般地板能否更易于銷(xiāo)售出去不僅與其產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)，還與其知名度相關(guān)，而知名度則在很大程度上在明星代言身上得以體現(xiàn)，一般請(qǐng)了大明星代言的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)此信任度會(huì)更高些。由于許多消費(fèi)者選購(gòu)地板產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品本身并不是很了解，在這種不了解的情況下，消費(fèi)者只能先以產(chǎn)品知名度來(lái)衡量產(chǎn)品質(zhì)量是否好，售后服務(wù)是否到位。

　　確實(shí)如此，在多數(shù)情況下，知名度高的品牌無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是其售后服務(wù)都比知名度不是很高的品牌更有保障。筆者也曾在走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)一現(xiàn)象，許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)有一種潛意識(shí)地觀念，請(qǐng)了大明星代言的品牌往往都是有實(shí)力的企業(yè)，只有有實(shí)力的企業(yè)才能做到為消費(fèi)者提供更有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　縱然一個(gè)企業(yè)要想贏得消費(fèi)者的認(rèn)可必須要贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量的認(rèn)可，而不僅僅是要贏得消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可，但作為外行的消費(fèi)者幾乎很難真正了解產(chǎn)品本身，可消費(fèi)者必須要有一個(gè)產(chǎn)品衡量標(biāo)準(zhǔn)，雖然產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法被消費(fèi)者真正了解，但其產(chǎn)品知名度卻能被消費(fèi)者所感知。因此，一種產(chǎn)品的知名度也逐漸成為消費(fèi)者作為衡量產(chǎn)品好壞與否的標(biāo)準(zhǔn)了，而明星代言所帶來(lái)的知名度則在很大程度上影響著消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的選擇，畢竟產(chǎn)品的知名度是消費(fèi)者邁進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的第一道門(mén)檻。