(中國木地板網(wǎng))網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的(產(chǎn)品交易、品牌知名度提高等)的營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以分三個方面來說:網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
我以一個例子來說明:A到網(wǎng)上找地板相關(guān)信息,A想代理一個地板品牌。
首先我們要有明確的定位:市場的定位,產(chǎn)品的定位。這樣才能集中力量去攻占某一塊市場。
我們分析A是想做代理呢還是想自己買地板?
我們的客戶群是什么?各地想要做地板代理的人,用得到地板的工程,還是個人家庭等等。
A是想做地板代理。
我們分析A想要什么樣的地板,他容易被什么所吸引
我們的口號:實木地板第一知性品牌,最環(huán)保的地板,還是買一送一的地板等等
A想代理一款中高檔的,價格便宜的地板
然后,我們分析一下A的流程
分析A是在哪里找到他需要地板信息的?
A首先在百度搜索“地板代理”,找到了中國木地板網(wǎng),在中國木地板網(wǎng)里打開了品牌招商一欄,查看每個品牌的招商信息。
A看到了居安寶地板,對它的招商信息很感興趣。這時A要開始了解居安寶地板了。
A了解了居安寶的相關(guān)信息后,再和其他地板進(jìn)行一定的比較,覺得很滿意,開始溝通合作……….
那么,我們怎么出現(xiàn)在“地板代理”這里?
通過企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化或某個網(wǎng)頁的優(yōu)化、競價點擊廣告。
一、企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化
企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化,主要是面對搜索引擎(百度、谷歌、搜搜等),就是通過網(wǎng)站優(yōu)化使我們居安寶排到搜索頁面的前面。比如:在百度打“實木地板加盟”二字,我們排到了第一頁。
企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化可以從以下幾方面來進(jìn)行:
網(wǎng)站的結(jié)構(gòu):樹枝結(jié)構(gòu)、標(biāo)簽、頁面設(shè)置等
網(wǎng)站的內(nèi)容:內(nèi)容及時更新
網(wǎng)站關(guān)鍵詞:地板、地板招商、還是地板代理等等
苗文本:大量的站內(nèi)和站外苗文本
二、競價點擊廣告
百度推廣等(我們以前試過,應(yīng)選用合適的關(guān)鍵詞、合適的區(qū)域還有時間段)
怎么讓他在中華地板上找到我們?
一、找到阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、地板招商網(wǎng)、中國木地板網(wǎng)、新浪家居等行業(yè)站點,進(jìn)行大量信息的發(fā)布:需要好文章、熱點、專業(yè)知識,才有可能出現(xiàn)在這些網(wǎng)站上。
二、加入會員,主動去聯(lián)系那些想代理的人
三、廣告:如地板招商網(wǎng)的廣告
他怎么來了解居安寶地板?
1、 百度搜索居安寶地板,到我們官網(wǎng)看看,網(wǎng)上搜索居安寶怎么樣等等。
2、 直接電話詢問
3、 QQ詢問
4、 留言
我們就需要在論壇、知道、貼吧、問問、博客等地方大量發(fā)帖或回答問題、適當(dāng)炒作。
他怎么來和其他地板進(jìn)行比較?
搜索進(jìn)行比較,雙方官網(wǎng)上進(jìn)行比較、電話、QQ詢問等,主要是看雙方的質(zhì)量、價格、影響力、扶持政策等。
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