(中國木地板網)地板經銷商是“毛”,地板廠家是“皮”,皮之不存毛將焉附?地板經銷商的發展最終還是依附于廠家的發展。有強大的地板廠家,不一定有強大的地板經銷商,但沒有強大的地板廠家,就不可能有強大的地板經銷商,地板廠家最終決定地板經銷商的成敗。
俗話說:女怕嫁錯郎,男怕選錯行。任何一個地板經銷商經營和代理一個品牌,要在當地市場上做好,甚至做到NO.1的位置,都至少需要三至五年的持續經營和投入。地板經銷商是真金白銀的投入,肯定不希望自己的投資打水漂。地板經銷商最怕的是選錯了廠家,最壞的結局是地板經銷商發展了,廠家卻倒下了,地板經銷商做大了,廠家卻沒有了,地板經銷商遇到這種廠家,只能是自認倒霉,苦不堪言。
所以,廠家的選擇對地板經銷商非常關鍵。那地板經銷商如何選擇好的廠家?選擇好的廠家的標準是什么呢?
地板經銷商選擇廠家,標準有很多,許多地板經銷商會說:
廠家要有好的、有差異化、競爭力的產品;
廠家要有好的品牌,舍得在品牌打造上投入;
廠家要有好的團隊,特別是對地板經銷商支持最大的營銷團隊;
廠家要有好的政策和支持,特別是扶持地板經銷商的;
廠家要有完善的培訓,特別是終端實戰的培訓;
廠家要有良好的信譽,特別是對地板經銷商承諾的兌現;
廠家要有地板經銷商的成功案例,特別是廠家打造了多少百萬、千萬、甚至億萬大商;
…….
等等,不一而足。
這些標準,都是地板經銷商評判廠家好壞的標準。不錯,這些標準,都能從不同側面反映廠家的好壞。
這些都重要,但又都不重要。這些都不是根本。
地板經銷商選擇廠家,第一看重的,最應該看重的是什么?是廠家的老板。廠家決定地板經銷商的成敗,企業老板決定廠家的成敗!
沒有柳傳志,就不可能有聯想;
沒有任正非,就不可能有華為;
沒有張瑞敏,就不可能有海爾;
沒有何享健,就不可能有美的;
沒有馬云,就不可能有阿里巴巴;
沒有王石,就不可能有萬科;
沒有黃鳴,就不可能有皇明太陽能;
……
特別是對大多數地板企業而言,企業的老板直接決定企業的命運,特別是在企業發展初期,企業的老板直接決定企業的生死。
地板經銷商如何判定廠家的老板是好老板,是可以帶領企業發展壯大的?是可以讓地板經銷商死心塌地去跟隨的老板呢?
地板經銷商一定要看好和追隨“三夢”廠家老板,既會“做夢、追夢、圓夢”的“三夢”老板是最值得地板經銷商期待和追隨的。
廠家的老板首先要會做夢,特別是經常做老大的夢,做中國老大、甚至世界老大的夢。地板經銷商都想做當地市場的老大,如果廠家的老板沒有想過做全國的老大,地板經銷商的老大地位肯定是不穩固、不長久的。廠家的起點并不是太重要,關鍵是廠家,特別是廠家老板給自己制定的終點是什么?如果,廠家的老板經常說自己要進行業前三,有宏大的企業愿景,并在大會、小會上不停地去宣講和強調,這種老板起碼是靠譜的。
光會做夢,沒有行動,那只能是白日做夢,黃粱一夢了。光喊口號,沒有行動的廠家老板多半是“忽悠”型的老板。地板經銷商判斷廠家的老板是否行動——去“追夢”有幾個簡單的指標:一、廠家在品牌上是否持續投入,特別是越來越大的投入,比如央視廣告的投入;二是廠家是否在不斷地擴大廠房,在生產設備上、在產品研發上持續地去投資和改善;三是廠家老板是否在不斷地提升和完善自己的團隊,特別是高層核心團隊,甚至不惜重金去挖人才。
地板經銷商判斷廠家老板“圓夢”的標準是廠家老板承諾的事情,描繪的宏偉藍圖是否在一步一步地兌現和實現。一是廠家老板在地板經銷商大會上承諾的銷售目標、對地板經銷商的獎勵有沒有實現和兌現,是否每年都在變化,每年都上了一個新的臺階;二是廠家在品牌榮譽有沒有不斷地提升,比如國家商譽和各種權威認證有沒有在逐年增多(如中國馳名商標、中國名牌、十環認證等)。
地板經銷商想做大做強,地板經銷商想長治久安,地板經銷商想賺大錢,看準和跟定“三夢”廠家老板是沒錯的。
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