(中國木地板網)廣告界有句名言:科學的廣告術是依照心理學法則的。心理學主張對消費者的購買行為進行研究，了解消費者的行為，才有可能以廣告為載體去攔截他們，讓他們在合適的時間關注到自己產品，并產生購買行為。一種傳統的消費者行為模型是AIDMA 法則： ATTENTION-INTEREST-DESIER-MEMORRY-ACTION，在互聯網時代，另一種消費者行為模型是AISAS(ATTENTION-INTEREST-SEARCH-ACTION-SHARE)，這個模型成為網絡廣告投放不可忽略的理論依據。

　　業內尤其重視兩個S，百度、谷歌等搜索引擎的使用普遍率很容易讓人聯想到搜索的重要性，搜索改變生活。另一個S就是分享，網絡這個便捷、低成本的平臺已成為售后評價及分享的主要平臺，而這些分享，將可能成為下一個消費者購買我們產品時搜索的對象。

　　你可能不能完整地說出AISAS理論，但是所投放的廣告或許正在遵循它，比如搜索引擎廣告的投放，比如論壇、社區網絡口碑的營造，比如網上商城上售后評價體系的建立，如淘寶好評，都遵循AISAS理論。而了解了這一理論，會讓你的廣告投放更加清晰和系統化。

　　從頭開始看起，先是ATTENTION、和INTREST，如果要在網絡上引起注意并讓消費者產生興趣，那就要在潛在消費者經常泡的網站上去投放廣告，于是我們考慮地板的潛在消費者會經常出現在什么網站，在這些網站他們或許不是直接地為找地板而來，而是有其他的原因。地板是個低關注率和高關注度的產品，所以我們的廣告投放一定要精準，我們面向的群體要是近期有購買需求的人。近期有購買需求的人，常見的有剛買房子的人、正在裝修其他建材的人，這些人又最有可能是要結婚的人，于是，我們又可以到婚慶消費網站上去投放地板的廣告。

　　再就是SEARCH環節，消費者利用搜索引擎又會搜哪些詞，我們要投放哪些關鍵詞的廣告，各個詞的目的是什么，哪些詞做自然的優化排名，哪些做競價廣告，有沒有必要做百度的品牌專區廣告? 關于搜索引擎營銷的應用，筆者以后會以專文詳細介紹。另外，搜索并不僅限于搜索引擎，搜索、參考、比較無處不在，搜索引擎是搜索最集中和直接的平臺。

　　再就是ACTION環節，如果利用網絡去做ACTION，就是在網上開辟支付通道，實現在線售賣，這在服裝、3C行業特別普遍，相信這也將是地板行業的趨勢之一。如果網絡團購的線下成單率夠高，我們可以把網上團購也作為ACTION環節的一大方法。

　　最后是SHARE環節，第一，我們要拓寬這樣的分享平臺，第二，我們要重視和引導消費者的評論。因為現在地板品牌走渠道分銷，廠家很少直接面對消費者，所以容易忽視消費者的反饋，也難以獲得直接的反饋信息，而網絡是獲得反饋的一大來源。

　　一般而言，在A 和I環節投網絡廣告主要是做知名度，而分享階段側重做口碑和美譽度， SEARCH和ACTION 是直接做銷量，最重要的是搜索和分享兩大環節，因為在這兩個環節，互聯網具有傳統渠道不可比擬的優勢，筆者把他們叫做網絡廣告中的大小S。

　　以上文章代表作者個人觀點，僅供參考。