房產(chǎn)新政影響下的地板行業(yè)

　　(中國木地板網(wǎng))2010年1月10日，國務(wù)院出臺國十一條，嚴格二套房貸款管理，首付不得低于40%，加大房地產(chǎn)貸款窗口指導(dǎo);4月14日，國務(wù)院常務(wù)會議上針對房地產(chǎn)市場的“新國四條”出臺，拉開了本輪房地產(chǎn)市場調(diào)控的序幕;僅過三天，國務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，提出了新“國十條”; 2010年10月1日調(diào)控更為嚴厲的最新房產(chǎn)新政策出臺。政策的接連出臺使得地板行業(yè)最大的消費群體——中低端市場的消費者大多是觀望的態(tài)度。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，很多地板企業(yè)表示在年終盤點時，發(fā)現(xiàn)2010年的預(yù)期完成的并不是太好，尤其是一些以工程項目為主的企業(yè)，更是受到了明顯的影響。

　　跟進還是暫緩　行業(yè)地板下鄉(xiāng)

　　2010年8月21號，歷時8個多月的“建材下鄉(xiāng)”正式拉開實施序幕，富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象 集團、星星套裝門、大自然地板、升達林業(yè)、潤成創(chuàng)展木門、大莊、森諾?韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國家林業(yè)局正式達成聯(lián)盟，啟動“木制建材下鄉(xiāng)”試點活動。據(jù)新浪家居采訪了解、以及中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會等行業(yè)協(xié)會專家透露，木制建材下鄉(xiāng)有可能走到建材下鄉(xiāng)之前。

　　但是更加細致的文件下達之后卻令包括地板企業(yè)在內(nèi)的建材行業(yè)焦慮起來，由住建部、財政部等六部委下發(fā)的官方通知里，與家庭裝修相關(guān)的地板、木門、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家居企業(yè)都未搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車。雖然14家木制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的自主下鄉(xiāng)，拋開國家補貼由企業(yè)直接讓利，但這種方式終究不是長久之計，這一通知，無疑又給本就在煎熬的地板行業(yè)添了一把愁緒。

　　積極參與　世博輻射下的地板行業(yè)

　　提起世博會，定語必定是“萬眾矚目的”，萬眾矚目必然會帶來商機，至少在宣傳效果上能達到比平時更高的投入產(chǎn)出比。地板行業(yè)也沒有落后，大自然與零碳館戰(zhàn)略合作;圣象獲得世博公寓的訂單;安信鋪進國家館、中國企業(yè)聯(lián)合館和波蘭館;大莊參與后灘公園棧道項目;樂邁地板贊助歐盟館……世博會“低碳”的理念帶給了地板行業(yè)極大的機遇，有一些企業(yè)表示，世博會的召開對企業(yè)形象和產(chǎn)品都是一個很大的提升，但也有人表示，世博會對于地板行業(yè)來說，更像是在替別人高興。世博究竟是止于概念還是帶來了真實的效應(yīng)，相信世博之后的盤點會讓地板企業(yè)加深思考。

　　企業(yè)應(yīng)對之道：

　　跨界營銷　借力打力

　　跨界營銷對于向來不缺乏創(chuàng)新的地板行業(yè)來說已經(jīng)不新鮮，這種新的跨界合作模式在今年給固守傳統(tǒng)營銷模式和品牌模式的人們帶來了一股新鮮之風(fēng)。在競爭日益激烈的地板行業(yè)，企業(yè)都在尋求新的突破和賣點，跨界合作的模式跳出了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的范圍，甚至更多的跳出了家居、房產(chǎn)的范圍，進行更大范圍內(nèi)的合作，給企業(yè)帶來了新的思考，作為品牌運作、品牌營銷的新思路，跨界營銷無疑是要被鼓勵的。但同時，跨界合作作為資源整合的一次大好時機，在企業(yè)管理、品牌模式等更深層次上來講，都應(yīng)該為合作企業(yè)的進一步發(fā)展做出貢獻。這種跨界合作的模式出發(fā)點非常好，但是業(yè)內(nèi)要加深對品牌營銷的理解，不要讓這種良好的模式止于蜻蜓點水。

　　涉足泛家居概念　積極擴展產(chǎn)業(yè)鏈

　　中國地板行業(yè)仍然處于混戰(zhàn)格局的狀態(tài)，從中國地板每年300億左右的產(chǎn)值來看，分布也較為集中。地板行業(yè)似乎已經(jīng)不安于地板的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，開始紛紛尋求新的產(chǎn)業(yè)鏈項目。整體家居的概念已經(jīng)不再新鮮，今年，地板行業(yè)開拓家具、衣柜、木門、樓梯等相關(guān)產(chǎn)品鏈的步伐有所加快。但是對于地板行業(yè)拓展更多產(chǎn)業(yè)鏈的做法，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一，有人認為，這是在提供整體家居解決方案的一個進步，在合理利用資源方面也做出了貢獻，產(chǎn)業(yè)鏈的多元化對于企業(yè)保持活力有極大的好處。同時也有人內(nèi)人士認為，地板行業(yè)其實無法做到太大程度的規(guī)模經(jīng)營，因為地板行業(yè)對于原材料的依賴性太強，地板行業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈其實某種程度上是地板企業(yè)在無法做乘法的情況下只能進行加法計算，來擴大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值。但是因為整個地板行業(yè)發(fā)展的不健全性，集中精力做好地板應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急，而不應(yīng)該在這個時候分散精力去開拓更多的產(chǎn)業(yè)鏈，這可能會導(dǎo)致大家都不想看到的結(jié)果。

　　瞄準網(wǎng)購新勢力　紛紛試水電子商務(wù)

　　電子商務(wù)恐怕是現(xiàn)代人最為熟悉的一種商業(yè)模式，中國的電子商務(wù)經(jīng)過了世紀初的冰凍調(diào)整期，03年到05年的復(fù)蘇和回暖和06、07年的高速發(fā)展之后，進入了今天的轉(zhuǎn)型和升級階段，電子商務(wù)在中國人尤其是年輕人心目中已經(jīng)是最為快捷的消費方式。相比服裝、快消品和家電等產(chǎn)品在電子商務(wù)上的大有作為，家居行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展似乎顯得有點慢，尤其是地板行業(yè)，因為其產(chǎn)品本身半成品的特殊性，電子商務(wù)似乎顯得有那么些不現(xiàn)實。從今年年中開始，地板行業(yè)的網(wǎng)上商城紛紛上線，不管是圣象與淘寶的合作，還是宏耐商城、貝爾商城、久盛板利網(wǎng)的上線，無不預(yù)示著地板行業(yè)開始紛紛了網(wǎng)購新勢力，開始頂著地板安裝 售后等方面的壓力，開始尋求新的創(chuàng)新之道。經(jīng)過今年的施行，有企業(yè)表示，電子商務(wù)運營良好，得到了不少切實的效果，但也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，電子商務(wù)用在地板行業(yè)上，其實更大程度的是在進行宣傳，即便對銷售有促進也是將人流吸引到了線下，很難斷定這個效果是如何體現(xiàn)的。世友副董事顧梓生表示，希望地板行業(yè)的電子商務(wù)在運營時多多學(xué)習(xí)其他行業(yè)已經(jīng)相對成熟的運作機制，少走彎路，取得好成績。

　　借建材下鄉(xiāng)契機　大力拓展三四線城市

　　盡管最新下達的通知里，地板行業(yè)并沒能搭上建材下鄉(xiāng)的首班車，但早在房產(chǎn)政策有所變動的最初，眾多地板行業(yè)就已經(jīng)瞄準了三四級城市的巨大市場，進行營銷渠道的扁平化運營。2010年8月21號14家木制品企業(yè)聯(lián)手進行下鄉(xiāng)試點，不靠國家補貼由企業(yè)直接讓利，顯示了木制品行業(yè)尤其是地板行業(yè)對三四級城市的重視。與房產(chǎn)新政的接連出臺對一二線城市的撼動相比，三四線城市受到的影響明顯要輕微的多。依據(jù)《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng)”的調(diào)研報告》的初步預(yù)計，假設(shè)2010年全國擬新建房屋農(nóng)戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費用為10萬元計算，預(yù)計可以直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費約1.99萬億元，即使其中1%的農(nóng)戶數(shù)是在“建材下鄉(xiāng)”政策帶動下新建房屋，也將帶動農(nóng)村房整體消費約500億元。這個巨大的數(shù)字無疑給木質(zhì)建材行業(yè)尤其是地板行業(yè)帶來了極大的鼓舞，盡管此次木質(zhì)建材下鄉(xiāng)活動并非國家補貼而是由試點企業(yè)直接讓利，但是巨大的市場已經(jīng)給先行涉足的14家企業(yè)提供了一個優(yōu)先的機會，與龐大的三四線市場相比，這14家企業(yè)遠遠不能夠達到市場的需求，后續(xù)的市場進一步開放將為更多的地板企業(yè)帶來機會。美麗島地板總裁曾志文向記者透露，美麗島為了配合建材下鄉(xiāng)，在三四級市場拓展網(wǎng)點增加服務(wù)，首創(chuàng)125造富專案，吸引三四級市場的經(jīng)銷商，將網(wǎng)絡(luò)快速推向三四級市場。

　　地板行業(yè)向來不缺乏創(chuàng)新，不論是起步稍晚的電子商務(wù)還是努力追趕的建材下鄉(xiāng)，地板行業(yè)在創(chuàng)新的同時也表現(xiàn)出了極大地勇氣。地板行業(yè)洗牌說由來已久，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、渠道急需拓展的今天，地板行業(yè)又加上了雙反案的巨大壓力，壓力下的地板行業(yè)營銷越來越理性，行業(yè)深度洗牌在所難免，品牌林立的地板行業(yè)需要極強的生存力來迎接新的挑戰(zhàn)。

　　但是對三四級市場的拓展，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，拓展市場必須要有原則，首先不能以次充好，其次不能單純的以最短的時間內(nèi)鋪建最多的經(jīng)銷商為目標，還是要看重經(jīng)銷商的素質(zhì)和忠誠度，最大限度的傳達企業(yè)本身的文化和理念，最好的服務(wù)消費者。