(中國木地板網)地板產品如何進行捆綁?同類成功案例有以下幾種:
第一種,產品和品牌捆綁進行推廣,品牌就等于產品的概念。螨婷香皂讓人一聽就知道這是一個除螨的香皂,從其品牌能聯想到產品的利益。這是一種捆綁策略,比較適合切入市場或者短期內獲取一定份額的方式;但后期會對企業的產品在市場上發展產生限制作用。
第二種,用產品的名稱進行推廣,產品名稱體現產品的利益,這個名稱和品牌沒關系。在推廣和告訴消費者產品的時候告知品牌,讓人覺得這個品牌專做這個產品,并把這兩個概念在推廣的過程中捆綁在一起。比如:亞都加濕器,這幾個字里面有兩個意思,一個是品牌“亞都”,一個是產品加濕器。在推廣的過程中,亞都和加濕器老是在一起出現,造成消費者把加濕器認為是亞都的,而亞都就是加濕器。企業采用這樣的用法雖然在前期進入市場時會獲得一定的好處,但對后期的發展就會產生限制。
第三種,很多產品進行捆綁,有名稱捆綁的和利益捆綁的。比如說白加黑感冒藥,他告訴你說白天吃白片,晚上吃黑片。白加黑本身是一個品牌名稱,是治感冒的,他是用自己的產品特性和感冒的關系做了一個捆綁,也就是說產品特性做成了品牌,也是做了一個捆綁。在推廣的過程中,有品牌名稱和產品利益相關的組合,還有過程結果和形式與產品相關的組合。總之,要組成一種關系才能形成一種捆綁的方式進行推廣。
這樣的捆綁讓我們看到了產品和品牌之間的關系,推廣起來就比較方便。但這里有適合的時間,如果忽視時間、忽視市場階段,獨立去做一種捆綁是沒有意義的,有些是有問題的。
有一個產品叫“金嗓子喉寶”,金嗓子喉寶的品牌是“都樂”,金嗓子喉寶本身是一個產品名稱,企業是金嗓子企業,用企業的品牌跟產品的名稱去結合做了捆綁。這種捆綁有一個弊端,因為產品品牌不是金嗓子,做出來的產品認知只是產品名稱的認知,時間長了品牌認知沒有形成,無法形成保護。金嗓子是企業名稱也是企業品牌,它的產品品牌并不是金嗓子,到時別人可以用其他的方式來攻擊他。或者說,別人可以用另外的利益攻擊他,用金嗓子當品牌去推廣,這樣你啟發出來的市場容易被別人瓜分掉。
市場上別人還可以出銀嗓子、銅嗓子之類的產品,這些對它的營銷都有影響。
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