(中國(guó)木地板網(wǎng))促銷(xiāo)的對(duì)象和目的是什么?這是做每一次促銷(xiāo)活動(dòng)的首要問(wèn)題。無(wú)論是要提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)、打擊對(duì)手的戰(zhàn)略部署，我們都需要先將其明確了，這不僅是我們促銷(xiāo)的方向問(wèn)題，也關(guān)系到我們后期評(píng)估考核促銷(xiāo)是否成功及接下來(lái)的決策從哪些角度入手的問(wèn)題。促銷(xiāo)主要也就是渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)，不同的階段，不同的對(duì)象和目的，都需要我們平衡好二者之間的關(guān)系。

　　有目標(biāo)、有方案、有執(zhí)行，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的成功還需要對(duì)活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)管理：促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理、媒體宣傳的告知、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造等是必須仔細(xì)考慮的問(wèn)題。同時(shí)做好針對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)需求細(xì)分促銷(xiāo)、讓促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)化、讓促銷(xiāo)個(gè)性化等等工作，只有這樣才能讓促銷(xiāo)更具實(shí)效。

　　在我們利用促銷(xiāo)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打破對(duì)手的戰(zhàn)略部署的時(shí)候，也會(huì)不斷地遭到競(jìng)品的促銷(xiāo)攻勢(shì)，對(duì)此我們需要考慮如何應(yīng)對(duì)，如何來(lái)調(diào)整自己的促銷(xiāo)策略并管理好自己的隊(duì)伍。本篇提供了一個(gè)“三位一體”的方法：定位、速度、執(zhí)行力一體化!

　　有針對(duì)性地實(shí)施精細(xì)化促銷(xiāo)，控制各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　在賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，我們發(fā)現(xiàn)最多的是什么?應(yīng)該說(shuō)是各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)和無(wú)處不在的促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)正在成為現(xiàn)代商業(yè)的一個(gè)主題，充斥著我們的生活，影響著我們的消費(fèi)行為。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，是因?yàn)椤爱a(chǎn)能”尚未達(dá)到滿(mǎn)負(fù)荷，還有機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)利益，通過(guò)促銷(xiāo)提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)狀況更趨向于合理;從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，是因?yàn)椤跋M(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不是貪便宜，而是占小便宜”，促銷(xiāo)能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。無(wú)怪乎很多企業(yè)的經(jīng)理們喊出：不促銷(xiāo)就沒(méi)有出路。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，促銷(xiāo)的目的到底是什么?

　　提升銷(xiāo)量和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　促銷(xiāo)作為一種拉動(dòng)短期內(nèi)銷(xiāo)量提升的戰(zhàn)術(shù)手段，是為了配合在特定階段的保有市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量促進(jìn)等目標(biāo)的需要，這是企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)的最常見(jiàn)目的。在這類(lèi)促銷(xiāo)進(jìn)行的過(guò)程中，往往會(huì)有多個(gè)不同類(lèi)型的促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行，企業(yè)期望能通過(guò)豐富多樣的促銷(xiāo)，迅速形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和消費(fèi)。作為一種提升銷(xiāo)量的戰(zhàn)術(shù)，這往往是在局部范圍內(nèi)應(yīng)用的一種手段，在全國(guó)范圍的適用性相對(duì)較低，不具有廣泛性和持久性。

　　變相調(diào)整價(jià)格

　　促銷(xiāo)分為價(jià)值促銷(xiāo)和價(jià)格促銷(xiāo)，在特定情況下，價(jià)格促銷(xiāo)是為了使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格做為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不只是維護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)。可是，產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過(guò)價(jià)格促銷(xiāo)的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類(lèi)檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有效帶動(dòng)新品上市

　　新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買(mǎi)，會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，如何縮短消費(fèi)者的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺(jué)中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷(xiāo)就能使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

　　調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)

　　促銷(xiāo)可以在不知不覺(jué)中進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整，使企業(yè)所受到的影響降到最低。面對(duì)多品類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)，很多企業(yè)都存在產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整的問(wèn)題，如果同時(shí)停止老產(chǎn)品的生產(chǎn)和開(kāi)始新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，消費(fèi)者會(huì)立即感受到差異，既給新品的上市帶來(lái)壓力，也失去了老產(chǎn)品所占有的市場(chǎng)份額。因此，產(chǎn)品線(xiàn)的調(diào)整，一定要在不知不覺(jué)中進(jìn)行。

　　打亂對(duì)手的部署

　　促銷(xiāo)有時(shí)候沒(méi)有明確的利益目的，只是一種面對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)戰(zhàn)，是打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部署的一種策略，從亂中獲得市場(chǎng)利益。此時(shí)的促銷(xiāo)更多的不是直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上，而是通過(guò)各種手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值，這就是典型的價(jià)值促銷(xiāo)。

　　不要為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。作為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)重要組成部分，促銷(xiāo)要根據(jù)企業(yè)的目的來(lái)進(jìn)行，以確保促銷(xiāo)具有“明確的目的，有效的產(chǎn)出，可控的成本，相應(yīng)的影響”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。