(中國木地板網)過了一個春節，去了很多次商超和家居大賣場，無一例外80%的地板企業都選擇在這個時間點進行大量的促銷活動，很多地板企業選擇這個時間就是為了刺激經銷商，消化庫存，最大限度地增加銷售量。目前很多地板企業每年都會做很多次促銷活動，包括節假日促銷，淡旺季促銷，新產品促銷等等，但同時也走進了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實地板企業促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。隨著地板企業競爭的加劇和地板產品的增多，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此地板企業與消費者之間的溝通更為重要，地板企業更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿花錢來購買其產品。

　　促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標并不是促銷指標的全部!麥當勞的促銷目標一直未變，沿用至今，其中對每次活動有如下規定：1、把握客戶，增進新客戶及老客戶到店率。2、爭取顧客的每次消費額有所增加。3、把握商圈，增進社會關系。由此我們可以看出，地板企業促銷的目標其實具有多樣性，銷售量只是其中之一。

　　例如每年的315消費日都是各個地板商家進行產品促銷大戰的時候，買一贈一，折扣降價，送禮品卡等等，從本質上說，促銷是一種面向顧客、公眾或渠道的說服和溝通，是一種消費引導。所以，促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一個更大范圍的溝通與傳播目標，信息傳遞的到達率、新產品認知率、品牌的知名度和美譽度的提升、品牌形象與核心價值的強化、老顧客的回頭率等指標一樣可以成為促銷目標。