(中國木地板網(wǎng))從3月中旬生活家巴洛克地板“奢華純手工地板全球巡展”活動(dòng)開始，常人眼中的家裝淡季，卻成了各木地板品牌大展拳腳的最好時(shí)機(jī)。在福州市場上，各家品牌商戶以不同名目為主題的木地板專場活動(dòng)爭先恐后地在市場上亮相，使這個(gè)原本平淡的市場變得熱熱鬧鬧。

　　【盤點(diǎn)】

　　活動(dòng)“風(fēng)暴”席卷榕城

　　3月15日，生活家巴洛克地板所舉辦的“奢華純手工地板全球巡展”活動(dòng)在喜盈門建材家具廣場拉開帷幕，該品牌地板“315專場折扣sale”同日進(jìn)行，集團(tuán)總裁親臨現(xiàn)場簽售，活動(dòng)現(xiàn)場人潮洶涌。

　　從活動(dòng)效果而言，這是一場較為成功的營銷，而福州木地板行業(yè)的活動(dòng)風(fēng)潮，也就此拉開序幕。

　　3月31日，“富得利地板橡木生活全球巡回展”登陸福州。據(jù)了解，從4月24日起，還將舉辦與該活動(dòng)配套的回饋活動(dòng)，為裝修業(yè)主提供“超值廠供價(jià)”的橡木地板產(chǎn)品;4月10日，宜人地板“歐洲風(fēng)情文化節(jié)”將正式開幕，為期一天的地板特賣，給出了讓消費(fèi)者震撼不已的“驚爆價(jià)”;4月17—18日，大自然地板近年以來最具吸引力的回饋活動(dòng)也將登場，不僅有幾百種風(fēng)格的地板可供選擇，據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)場還將給出史無前例的促銷價(jià)……在走訪了多家建材裝修賣場后記者得知，準(zhǔn)備在這一階段舉辦各式各樣活動(dòng)的地板商戶不在少數(shù)，更有部分還未進(jìn)行活動(dòng)的品牌商戶告訴記者，他們一直都有搞活動(dòng)的想法，“只是沒有找到合適的切入點(diǎn)或者協(xié)調(diào)不到適合的場地，所以還未出手。”在本屬裝修淡季的三四月份里，地板市場上的各家品牌商戶卻扎堆 掀起了活動(dòng)潮，原因何在?

　　【探因】

　　輕銷售重品牌影響

　　“就地板行業(yè)而言，提升品牌知名度的方式其實(shí)不多，”生活家巴洛克負(fù)責(zé)人趙文勤 告訴記者，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出活動(dòng)，主要的訴求點(diǎn)還是落在提升品牌影響力 上。“做單純的品牌廣告投入成本較大，不如靠活動(dòng)來帶動(dòng)市場，同時(shí)也能進(jìn)行較好的推廣。”對于趙文勤的這一觀點(diǎn)，宜人地板有關(guān)負(fù)責(zé)人余師斌也表示贊同，“從2007年開始，木地板市場上的競爭就開始日趨激烈，在這樣的市場環(huán)境下，各家地板品牌如果不在市場上時(shí)常亮相的話，很容易就被其他品牌的光芒所掩蓋。”不過，地板品牌不同，活動(dòng)的名目不同，所收到的效果也不同。“以巡展為主題的活動(dòng)，大多以宣傳品牌為目的，而進(jìn)入4月之后，大部分品牌把活動(dòng)的重點(diǎn)都放在了產(chǎn)品促銷上。”余師斌告訴記者，盡管有部分商戶認(rèn)為在這段時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)，效果未必能達(dá)到預(yù)期值，但他認(rèn)為，盡管各家地板品牌接連舉行活動(dòng)很容易分化消費(fèi)群體，但高端品牌的促銷，依然受到不少裝修業(yè)主的喜愛。“往年的幾次促銷活動(dòng)，都收到了很好的效果。”

　　“從眾”心理引致活動(dòng)“扎堆”

　　“你方唱罷我登場”，木地板市場上層出不窮的活動(dòng)，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，也受到了一定從眾心理 的影響。“白熱化的市場競爭，客觀上對品牌商戶都提出了很高的要求，”國廣一葉董事長葉斌告訴記者，“活動(dòng)扎堆出現(xiàn)，主要是品牌競爭的客觀需要。”看到其他商戶在做活動(dòng)，如果自己不搞，則有可能在競爭激烈的市場中流失客源。

　　“從前三個(gè)月市場上的銷售情況來看，并不是特別理想，”趙文勤告訴記者，去年市場的火爆，從某種程度上來說，消耗了大部分的剛性需求，在年底一波又一波的促銷潮中，甚至有不少人提前消費(fèi)，“去年市場消耗得太多，導(dǎo)致今年整體需求量相較而言較低。”因此，原本在五一黃金周期間才會(huì)出現(xiàn)的活動(dòng)潮，提前了一個(gè)多月就開始進(jìn)行。“這個(gè)時(shí)候誰先出手，就搶得了占據(jù)市場份額的先機(jī)。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，木地板行業(yè)內(nèi)這種活動(dòng)潮、促銷戰(zhàn)的出現(xiàn)，恰恰是各家品牌商戶看準(zhǔn)時(shí)機(jī)搶先入市以拉動(dòng)銷售的表現(xiàn)。

　　【觀點(diǎn)】

　　市場競爭日趨白熱化

　　從2009年年末開始一直流傳的木地板漲價(jià)的消息，在今年的市場上，已然表現(xiàn)得格外明顯。據(jù)一不愿透露姓名的木地板廠商告訴記者，原材料漲價(jià)、供求緊張，再加上運(yùn)輸成本、人工費(fèi)上漲等因素，從去年年底到現(xiàn)在，原材料漲幅已經(jīng)超過了30%。

　　“未來的市場形勢將會(huì)越來越嚴(yán)峻”，余師斌 告訴記者，早年經(jīng)營地板的利潤比較可觀，導(dǎo)致進(jìn)入行業(yè)的人越來越多，但隨著市場品牌的劇增，行業(yè)競爭變得越來越激烈。“價(jià)格戰(zhàn)成了地板廠商常用的促銷戰(zhàn)術(shù)，因此，價(jià)格不得不下調(diào)，利潤空間變小。”這兩年，隨著百安居、喜盈門等大型建材市場的入駐，許多建材商家紛紛改變經(jīng)營策略，整合資源，擴(kuò)大賣場，隨之而來的，是地板超市、地板賣場的不斷涌現(xiàn)。這種抱團(tuán)取勝，以性價(jià)比“突圍”的新方式的出現(xiàn)，對于單個(gè)地板商戶而言，是一場實(shí)力的比拼。因此，在這樣的市場環(huán)境 下，一些沒有資源優(yōu)勢，無法抵抗市場競爭的中小品牌，將會(huì)成為被洗牌的對象而退出市場，而品質(zhì)優(yōu)良的品牌商戶才能在市場上存活下來。

　　據(jù)有關(guān)人士預(yù)測，受到原材料供應(yīng)的影響，今年下半年，漲價(jià)風(fēng)潮依然會(huì)延續(xù)。“依靠活動(dòng)打響品牌是一個(gè)很明智的做法，”該人士認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè) 雙管齊下，才能決勝于市場。