(中國木地板網)量變產生質變。一方面的優勢發展勢必會導致其他方面的裂變,當這種裂變與規則形成一定張力,當地板行業規則開始對地板企業的既有優勢形成阻礙,當消費者需求因地板企業優勢而產生變化,規則勢必因地板企業而變,地板企業也會因規則的變化而再次騰飛。
孟子說:“不以規矩,不能成方圓。”
古語說:天圓地方。所以方圓隱含天地萬物。
老子說:道生一,一生二,二生三,三生萬物。所以規矩就是道,就是生出一、二、三的道。
所以,有道就是得規矩,就能成方圓;反之,無道、沒規矩,就不能成方圓。
拿企業經營來說,因為每個企業都隸屬于某個行業,隸屬于一定圈子,所以企業運行就必然要和行業或者說圈子中的規矩打交道。因為沒有創建,對規矩墨守成規,所以馳名商標標志是打上去了,可競爭力并未顯現;因為對行業的規矩不敢有絲毫的改變,所以還是半死不活。所以,規則如書,盡信之不如無之。
這不是說地板企業就可以任意妄為,對于規則既要不迷信,也要不輕視。其實大凡優秀的地板企業,對規則都是不迷信,不輕視,而是善于利用。
在利用中破壞,在破壞中創造。而貫穿這一切的是自我意識。因為自我意識強烈,其對規則就不仰視,該遵守就遵守,該破壞就破壞,該創造就創造,而就在遵守、破壞、創造之間,來成就企業。事實上,這也正是地板企業面對規則應有的態度。遵守規則成其在,破壞規則成其大,創造規則稱其強。而何時遵守?何時破壞?何時創造?全看地板企業自己的實力和優勢。
從實力和優勢出發,遵守、破壞、創造規則的時機就變得容易把握,有標準。能通過對規則的態度變化,不斷強化出一個新的自我。
商業講究個性。
優勢決定成敗。優勢的發現是靠對比研究和挖掘。
面對產業狀況、競爭對手、消費者,必須有一個正確的看待,通過產業考察,競爭對手比較,消費需求挖掘,最終會知道自己的優勢在哪里。
如果實力不夠,就算優勢很明顯,也未必就能破壞規則。因為破壞規則是需要實力的,是需要足夠實力應付外界干擾和打壓的。
所以大多地板企業入行都會遵守規則,用自己的優勢適應規則,最終完成自己生存權的奠基。有生存,才有發展。發展是隨著優勢擴大出現的。
量變產生質變。一方面的優勢發展勢必會導致其他方面的裂變,當這種裂變與規則形成一定張力,當規則開始對地板企業的既有優勢形成阻礙,當消費者需求因地板企業優勢而產生變化,規則勢必因地板企業而變,地板企業也會因規則的變化而再次騰飛。
大莫過于掌握規則,強莫過于創造規則。創造規則是破壞規則的延續,隨著規則被破壞,市場需求必然發生由點到面的裂變。需求裂變,規則也便會裂變。
而這種裂變的完成意味著就舊規則的結束,意味著全新規則的出現。所以,用一種優勢創造一種規則的人就是完成了一次制控權的改變,這時,其對消費者需求會呈現出引導的態勢,企業的地位也因此得到鞏固。
地板企業也就完成了一次與規則互動的全過程。主動推行這樣一個過程,目的是為了突出地板企業的個性,企業的自我。
然而,因為實力有異,優勢不同,地板企業遵守、破壞、創造規則的次序也不同。但相同的是,任何一個地板企業,想要完成騰飛,對規則都勢必有一個互動而使之能為我所用的過程。
只要保持住道德、法律等底線,地板企業一旦能完成讓規則為我所用的過程,能根據自身優勢不斷調整對待規則的態度和行為,在競爭上就會立于不敗之地;會持續不斷吸引忠誠消費者;和經銷商談判,產品也會更受重視;當然,最終目的是,不管是在營銷上、產品上,還是在價格上,只要找到了與規則互動的砝碼,能讓規則為我所用,地板企業就有可能會從默默無聞上升到行業的至尊地位,從而為自己持續把握規則,長久立于不敗之地奠定堅實的基礎。
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