(中國木地板網)傳統消費者的消費觀念和消費方式正在逐漸的轉變,再有市場的競爭不斷地加劇,迫使建材行業必須在銷售的方式上進行轉變,而網絡營銷卻給建材行業提供了一個很好的營銷渠道,低成本的投入,信息流通的快捷都是建材行業應緊抓的幾點重要優點。
網絡是一種便捷的互動平臺,為消費者建立起與建材行業溝通的橋梁,成為建材行業客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利,也引發了建材行業消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族,喜歡通過網絡去了解、掌握建材行業品牌的有關信息,去了解更多品牌的售后及服務質量。
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運營平臺漸成熟 建材業怎樣進行網絡營銷?
那么建材行業怎樣進行現代網絡營銷呢?
1、要正確利用好互聯網的價值
互聯網的價值就是聚合和互動,電子商務平臺 就能很好地體現出互聯網的這種價值。而一般的網站特別是那種所謂的信息網站,是一種死網站,是無法進行商家與客戶的聚合和互動的,要讓其能有效果,則必須進行大量的推廣活動,后續推廣費用較高。
2、首選電子商務平臺
電子商務平臺(如淘寶網、中國建材網等和各建材 產品行業專業網站如地板的中國木地板網、地板新時代等等,它們是現在最具實力建材電子商務平臺;聚合了各地區建材品牌建材商家,具有如下功能:
(1)、信息共享、自動匹配;能與中國建材平臺、全國各地的建材平臺、與裝飾平臺、房產平臺等2000多個平臺均能實現供、求自動對接,信息共享。而信息網站是無法實現這些功能的,它是一個信息孤島。
(2)、推廣功能
電子商務平臺具有主動推廣功能,可跨地區、跨行業進行推廣;專業搜索引擎進行非競價排名及SEO優化;會員后臺可進行商機訂閱,只要你發出了供應信息,所有相應(匹配)的求購信息全部自動地提供給你,讓你第一時間掌握商機;還有其它推廣如:展會、鏈接、報紙、總裁名人堂等。而信息網站上的信息則只是在自己的網站上,無法直接向外推廣,除非進行不斷的后續投資。
(3)、溝通功能
電子商務平臺具有在線洽談功能,方便用戶在網上及時進行交流和詢價,且可通過其留言,讓商家抓住每位訪客,及時分析了解客戶需求,真正實現互聯網的互動價值。而信息網站是無法實現的。
(4)、支付功能
電子商務功能具有第三方擔保的支付功能,安全,快捷,信息網站是沒有的。
(5)、完善的會員功能和強大的會員系統
電子商務平臺的會員系統,可實現團購的目的。每個用戶系統的后臺,均有建材商的供應信息,這些企業及其員工可認定建材商為定點經銷商,憑其合法證件就可享受優惠服務,從而為建材經銷商確定了固定的客戶群體。一般的信息網站是無做到如此大的準客戶消費群體的。
(6)、為建材商家提供了一個全功能的電子商務管理中心,并提供了全方位服務需求的服務信息。這也是信息網站根本不可能做到的。
3、不要只追求網站頁面的美觀花俏,而要注重網站的功能、推廣及受眾性;
4、加強對互聯網營銷知識的了解,免受一些不良網絡公司的誤導,造成較大的浪費;
5、要從關心信息向關注商機轉變。電子商務平臺,是一個現代營銷工具,必須常常使用,不僅僅只是發發信息,而且要及時處理各種客戶反饋信息和商機。
6、與專業的電子商務公司合作,能獲得面對面的長期跟蹤服務。
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