(中國木地板網)隨著越來越多的企業出口轉內銷，國內地板市場的競爭愈演愈烈，而一二級市場血淋淋的拼殺也使得企業十分疲憊，值此時刻，建材下鄉的號召無疑是眾多企業生存戰場上的一線曙光。

　　在這種形勢下，我們的企業首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當初倪潤峰家電下鄉活動以失敗而告終，就是草率行動的結果。

　　要了解三四級市場的特點，就要從市場調研開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經過調研以后發現，在很多并不引人注目的小城鎮卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品企業同樣都忽略了這個市場。

　　此外，企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭。企業通常不關注這些小城鎮，認為這些地方太窮，其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低，但調查發現他們平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個，在中國這種收入水平家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢侈品，而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平，因此這個群體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

　　在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18～34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業帶來了很大的商機。

　　此外，中國小城鎮潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，這里有兩個原因：首先是小城鎮居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相左，不少企業以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。

　　因此，開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業將下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人員，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者!