(中國木地板網)2011年，中國木地板市場隨著中國樓市的調整動蕩不安，全國木地板銷售主流市場哀鴻遍野，在地板銷售的不利局面下，萊茵春天地板銷售業績卻接連攀升，呈現一派獨有的繁榮生機，并且在2012年席卷整個地板市場，在地板界力挽狂瀾。探尋原因，中國木地板第一人，萊茵春天地板總裁——彭鴻斌博士與您分享企業制勝之道：

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　　1、精準的品牌定位

　　萊茵春天地板隊伍脫胎于中國最早品牌化經營木地板的地板專家團隊，由中國木地板第一人彭鴻斌博士領銜，整個團隊經歷了中國強化木地板發展的各個歷程。在萊茵春天地板推出時，成功與歐洲木業巨頭合作，以領先行業的手工坊平臺打造極具特色的產品組合，如寬屏地板，仿古磚地板，真皮紋地板，不僅地板得到加寬加長，而且表面更加立體生動。許多消費者直言不諱的贊嘆，萊茵春天地板做得精致，才真正象地板。在目前中國地板嚴重同質化的情況下，萊茵春天以高出同行的眼界，不斷利用新工藝，新科技，以實實在在的先進產品，當然會贏得市場的先機。

　　2、優化渠道

　　目前各品牌任然使用的彭總在96年開創的地板加盟經營模式，即“全國總部---省總代--市代理--縣代理”。產品歷經多個環節，層層加價，費用過高。萊茵春天地板縮短渠道，以工廠直營的模式，把工廠前移，各直營店直接對接工廠，減少80%的流通環節，價格優勢明顯。比方說萊茵春天里的系列地板里，其他牌子里的同等地板零售價在170-180元之間，萊茵春天售價不到100元，直接為消費者節省48%以上。而且通過這種直營的模式，萊茵春天推出的新品也能更快地與市場結合。

　　3、型式多樣的銷售模式

　　團購，總裁簽售，小區群英惠，專場，夜宴，秒殺，層出不窮的營銷方式，既推廣了品牌，也讓利于消費者。彭鴻斌博士18年來對地板市場的深度思考認為，在過度成熟過度競爭的地板市場，明星代言，央視高空轟炸的運營模式已經過時，必須執行“雙下沉”的戰略，一是終端盡可能下沉，盡可能廣泛的接觸消費者;二是盡可能把產品價格下沉，盡可能給消費者讓度給消費者更多的價值。

　　4、嚴格渠道和售后監管

　　針對中國地板渠道的變化，許多品牌經營店利欲熏心，出現“掛羊頭，賣狗肉”現象，專賣店里公然賣耐磨差，環保不達標的偽劣地板，甚至一些品牌總代還自行生產劣質的山寨板，讓消費者防不勝防。為了保證消費者在萊茵春天專賣店買的每一片地板都是正品，萊茵春天一是從渠道(工廠直營)監管，二是采取解碼索賠制，鄭重承諾消費者誠信金1000萬元，以此保證產品的絕對正宗。