(中國木地板網)送電視送空調送風扇，打八折打七折打六折，中秋國慶雙節地板促銷如火如荼，各種促銷手段層出不窮，讓人眼花繚亂。今天筆者根據自己從事地板銷售業多年的經驗，來談談地板雙節促銷各種方式的利弊，希望能夠幫助消費者避開促銷中那些迷人的陷阱，享受到最實在的促銷實惠。

　　降價是促銷中最基本的手段，但如何降、降多少卻是大有講究。今年地板雙節促銷中，比嘉地板打出“倡導理性消費，引領平價時代”旗號，憑借比嘉地板背后的力恒建團所擁有的中國最大的多層實木地板生產基地，比嘉地板產品在不降低其品質的同時比同類產品價格明顯有很大的競爭力，強化到多層實木產品直降30-200元/m2不等，降幅驚人，引起木地板業內強烈爭議，可說是雙節促銷中最出風頭的地板品牌之一。

　　打折是地板促銷中最傳統的常規手段，許多“看上去很美”的促銷讓利活動也由此衍生。雙節促銷中流行的買N平方送N平方、簽售放價等，其實就是變相打折。例如大自然地板買1平方送1平方，相當于打五折，生活家簽售放價，消費者所買地板一半面積打折，最低可至三、四折，甚是誘人，但另一半卻是原價的，就是說總體相當于六、七折。

　　在面對降價、打折優惠時，需警惕的是商家有可能虛標高原價，再以低折扣來誘惑消費者下手。明智的消費者應看準折后、降后的價格是否的確物有所值，有所讓利，而不是被原價與優惠價間的差額所誘惑。一般而言，大品牌的降價、打折讓利可靠程度較高，例如前文提到的比嘉、大自然、生活家，畢竟相對于小品牌而言，大品牌更要顧及品牌信譽。

　　時下大熱的還有“買就送”，各大地板品牌競相承諾消費者買就送贈品。像菲林格爾那樣送自行車、地墊、晾衣架什么的都是小意思了，圣象、大自然分別與長虹、海爾聯手，只要消費者買夠一定面積地板，就可以送液晶電視，在業內刮起了一陣送禮旋風，惠爾也跟著送電視、空調。遺憾的是大自然的門檻有點高，要買65平方米實木地板才起送。

　　對于送禮優惠是否值得，消費者可以從兩點衡量：1、將禮品的價值平攤到地板去算。例如大自然送的海爾32寸液晶電視，市值在3200元左右，平攤到65平方來算，每平方約優惠50元，讓利固然不少，但相較于比嘉的最高降200元/m2也只能算一般。而且考慮到大自然實木地板500元以上的均價，這優惠最多只能算打了九折，遠沒看起來那么驚人。2、慎重考慮贈品是否是自己所需要的。因為贈品的品牌、型號選擇有限，不一定與消費者的家裝需要相合，甚至根本不需要或目下無處安放。消費者謹防一時被贈品的價值誘惑，掏錢買了自己所不需要的東西。要知道，羊毛出在羊身上，商家送出的禮品肯定會在貨款里賺回來的。

　　其實，所有的促銷讓利，歸根到底都是提高性價比，以用更低價買到更多更好產品來吸引消費者。消費者只要抓住性價比這一點，無論促銷手段怎么變化也不會被忽悠。從這一角度而言，反而是比嘉地板的“不打折，不送禮，價格直降到底”最直擊提高性價比的核心。

　　現在地板市場的促銷堪稱花樣百出，各出噱頭讓人暈頭轉向，看不清實質。比嘉地板此次逆勢而上，也許意味著地板市場開始進入一個轉折。正如比嘉此次促銷主題，“倡導理性消費，引領平價時代”，筆者希望各大地板品牌能夠擠掉各種廣告水分，切實回歸到產品的價格和質量上來，那將是消費者與地板市場共同的福音。