(中國木地板網)在營銷人的眼里，一切皆策略，電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們，品牌、團隊、策反、廣告和會銷是打開市場的五個基本條件和關鍵力量。

　　姜文以其掩蓋不住的才華和對電影獨特的理解，在《讓子彈飛》中為大家講述了一個精彩的“鵝城故事”。一時間，電影的熱播引發了網絡熱議：關于人物，關于生死，關于結局，關于暗線，關于寓意，等等。今天，康博思公關從營銷的角度，為大家解讀綠林好漢張牧之在鵝城“打開市場”的五大秘籍。

　　品牌是先決條件

　　正在被通緝的綠林好漢要殺進縣城，需要有一個合法身份，張牧之深知這一點。于是，唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，出師無名者多半“出師未捷身先死”。

　　什么是品牌的力量?一幫兄弟，戴上面具就是城門口通緝令上的麻匪，穿上正裝則變成了縣長及其兄弟。一個芭比娃娃，廣東的生產廠家只能賺1塊錢，運到美國貼上牌子之后就變成了20美元，這就是品牌的力量。

　　品牌也是企業進入新市場的先決條件：響亮、易記的品牌名稱，減少了傳播的成本和消費者認知的時間;精準的品牌定位，能夠使自身與競爭對手形成差異，凸顯產品獨特優勢;鮮明的品牌形象，能讓產品在貨架上自然跳出，吸引消費者的眼球;強有力的品牌背書，能夠在短期內讓消費者對新產品產生信任。

　　團隊是基本條件

　　本事是干出來的，離開團隊你什么都不是，一個好的團隊也是在新市場成就大業的必備要素。張牧之的團隊不僅個個身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語”——鴻門宴一場戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓練有素的團隊，是鵝城大戰取得成功的基本條件。

　　在商戰中，紀律嚴明、作風過硬的團隊也是進入新市場的基本條件。在團隊中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的兩種人，前者要智慧，后者要實干。常有企業管理者說“既有大局觀又實干的人才難求”，我認為這是用人上的錯誤觀念，你應該讓用腦的人去想戰略，讓用手的人去干實事。前者被用來干實事，他們會覺得大材小用并成為偷懶高手，而讓后者想戰略會有局限并勉為其難。

　　張牧之團隊最后的分離就是這個原因，你無法要求一群身懷絕技、打家劫舍的“麻匪”跟你一起理解“革命”，你需要給他們的是“利益”，是“輕松”。

　　策反是關鍵力量

　　企業進入既有市場，關鍵是要敢于“策反”。既有市場的格局是既定的，先進入的品牌已經占據了優勢地位。不策反，只能在縫隙中生存;不策反，永遠只能處于從屬地位。“要站著把錢賺了”、“要賺就賺富人的錢”，張牧之這兩句話實際上就是在策反，要干掉黃四爺成為真正的贏家。這給我們的啟示是，后進品牌進入新市場，要朝著“老大”發狠和發力。

　　廣告是拉動力量

　　“槍在手，跟我走，殺四郎，搶碉樓。”這是張牧之發動群眾的口號，我們看到他在馬上反復高喊。廣告就是這樣，首先你要給消費者一個利益，然后你要反復傳播，利益是最有效的溝通點，重復是最有效的溝通手段。

　　會銷是突破力量

　　廣場上的集會，讓我們看到了張牧之的會銷模式。我們說，進入新市場最重要的是發動代理商、零售商、消費者，因為群眾的力量是強大的。發動群眾，就要依靠“開大會”。開大會的目的，就是要現場成交。張牧之通過“分利益”、“裝備武器”、“喊口號”三個步驟，充分調動了群眾的積極性。這時候，群眾激動了，但是沒有行動，怎么讓他們行動?于是，再來關鍵一筆——斬了假的黃四爺的首級，群眾徹底沖動了，徹底沖動意味著采取行動。

　　在市場中，會銷有三個主要作用：1.賣貨：鋪貨，讓合作伙伴動心、行動，提高銷量，創造銷售奇跡。2.宣傳：配合“空戰”(廣告)，強化地面攻勢，提升品牌曝光度和關注度。3.訓練：鼓舞渠道經銷商、零售商的士氣，提升渠道經營信心和團隊作戰能力。

　　一個真正的電影人心中，每一個情節都應該是精彩的;一位真正的策劃人眼中，則是無處不營銷。希望對《讓子彈飛》的另類解讀能夠給成千上萬的營銷廣告人帶來啟發，助力成長中的中國企業成就輝煌。