【中國木地板網】從2011年初起，全國建材行業大興一股品牌聯盟之風，而且在行業聯盟的成員中也不乏像圣象地板、大自然地板、歐派櫥柜、金牌櫥柜、科勒衛浴、東鵬衛浴、諾貝爾磁磚、金意陶磁磚等建材大佬的身影。那是什么原因引發了這些在營銷環節中做的比較出色的前行品牌來參與到行業聯盟活動中呢?

　　從實際發展過程來看，聯盟是從單一的行業聯盟，例如：木門聯盟、地板聯盟、家具聯盟，逐漸轉變成整個建材行業的聯盟，再發展至今天的整個家居建材行業的聯盟。仔細觀察不難發現其中的奧秘。

　　原因一：單一的行業聯盟是從管理出發，合理、健康的發展本行業和在市場中不斷擴大單一行業的市場份額而產生的。

　　原因二：沒有改變傳統的銷售模式，其本質還是在自身上做文章，挖掘自身潛力，不能突破。

　　綜上所述，行業的自身壯大不難實現，但付出的成本也非常巨大，通常是要超越正常的營銷成本來獲得的。從以上分析來看，結合現實聯盟營銷的實際案例不難發現，行業品牌聯盟有以下幾個特點，我們可通過以下特點來揭秘它的神奇動力。

　　1、首先，在“高成本時代”下，不屬于同一品類的聯盟活動，分攤了巨額的運營成本，增強了各品牌的費用承擔能力，尤其表現在二、三級城市。依靠品牌聯盟的力量能夠做得起在本地市場有較強影響力的大型促銷活動。

　　2、整合客戶資源，實現資源共享。在“后營銷時代”，精準營銷至關重要，其中客戶來源一項尤為突出，單一品類的客戶不能與多品類客戶相提并論。如果大家把自己的客戶資源拿出來形成大眾的資源，那精準營銷的后期工作則簡單很多，變得更容易操作。

　　3、遠期影響，合力前進。通過聯盟活動實現資源重組，力量重組，能在短期內達到以前單一品牌不能達到的層面。同時，在與客戶、賣場、廣告公司等合作過程中，也會增加主動權重比，改變以往弱勢形象。

　　4、互惠讓利，客戶買帳。在行業聯盟活動中，無論是“砍價會”、“工廠直供會”還是“夜宴”，所有銷售形式無一不是整體打包進行的。而消費者在看到關注的品牌打包整體讓利后，也感受到了真正的實惠，所以樂此不疲的認同此種營銷模式。其實，商家通過攤低費用，真正讓利才是問題關鍵所在。

　　所以，行業聯盟的奧秘就一目了然了，在建材市場面臨嚴寒期的環境下，大家聚在一起取暖，在“后營銷時代”高成本運營的環境下，大家同舟共濟、共同抵抗不失為一種較好的解決辦法。也許，在未來多變的市場環境中，行業聯盟的弊端、缺點會凸顯出來，但現階段仍不失為動力最足的一種營銷手段。

　　文 董劍鋒