【中國木地板網】為什么無數(shù)人擁有卓越的智慧，卻只少數(shù)人獲得了成功?為什么無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構想,卻只有少數(shù)公司獲得了成功?——題記

　　09年寫給全體錫恩員工的新年獻詞

　　北京錫恩管理顧問公司首席顧問 姜汝祥

　　這兩天，我們錫恩87位高管，在做09年的戰(zhàn)略啟動會。與往年不同的是，今年的戰(zhàn)略啟動，是用競聘的方式展開的。我們把幾乎所有的總經理位置開放，讓大家競聘。

　　為什么錫恩要用競爭與PK來迎接這個寒冬?這是因為我們對寒冬有著完全不同的理解，在我們的心里，黑夜之存在是為了孕育光明，邪惡之存在是為了彰顯正義，地震來臨是為了揭開內心深處的愛，而光明、正義與愛就是信念。

　　面對寒冬，沒有人知道未來會如何，但我們告訴自己，面對困難，可以輸給對手，也可以輸給環(huán)境，但絕不可以輸?shù)粜拍?

　　去搬磚吧，你會長出新的手!

　　很久以前，我聽說過一個故事，說的是有一個乞丐來到一個庭院,向女主人乞討。這個乞丐很可憐,他的右手連同整條手臂斷掉了,空空的袖子逛蕩著,讓人看了很難過,可是女主人毫不客氣地指著門前一堆磚，對乞丐說:你幫我把這磚搬到屋后去吧!

　　乞丐生氣地說：“我只有一只手,你還忍心叫我搬磚。不愿給就不給,何必捉弄人那?”

　　女主人并不生氣,俯身搬起磚來.她故意只用一只手搬了一趟說:“你看,并不是非要兩只手才可以干活。我能干，你為什么不能呢?”乞丐怔住了，他想了想，于是開始搬磚。他整整搬了兩個小時，才把磚搬完。搬完之后，突然向婦人鞠躬，很感激的說：“謝謝您”，轉身就走了。

　　過了兩天，又來了一個乞丐，那婦人把乞丐領到磚前說:“把磚搬到我指定的地點，我給你20元錢”。這位雙手健全的乞丐卻鄙夷地走開了,婦人的孩子不解地問母親:為什么叫他們把磚搬來搬去呢?母親說:磚放在哪里都一樣,可搬不搬對乞丐可就不一樣了.

　　若干年后,一個很體面的人來到了這個庭院。他西裝革履，氣度不凡，跟那些自信，自重的成功人士一模一樣，美中不足的是，這人只有一只手，后邊是一條空空的衣袖，一蕩一蕩的。來人俯下身拉住有些老態(tài)的女主人說：“如果沒有你，我還是一個乞丐，可是現(xiàn)在，我是一個公司的董事長?！?/p>

　　看完這個故事，你們如何想?我想，競聘對所有的錫恩員工來說，就如同搬磚。磚放在哪里都一樣,可搬不搬對乞丐可就不一樣了。搬磚可以讓這個只有一只胳膊的乞丐懂得，原來他并不是一無所有，只能乞討，原來他忘記了自己還有一只手，還有更多的手，可以做很多事。

　　同樣，讓不少沒有資格的人參加競聘，似乎對公司的意義并不大，但競聘對你們每一個人就不一樣了。競聘可以讓我們看到自己原來還有另一只手，還有許多沒有開發(fā)出來的“手”，這就是我們用全員競聘來迎接09年的理由!我要你們每一個人都去找你們自己的另一只手!上帝給我們每個人多少只手?就像那個搬磚的乞丐，當上帝剝奪了他的一只手時，卻在他身后藏了多少只手?

　　我相信在未來十年、二十年，你會回來說，感謝公司今天讓我搬磚!讓我競聘總經理!

　　開車的故事：我們如何才能不迷路?

　　什么樣的人不迷路?答案一：經常問路的人。問過路后你就會對自己的行程進行不斷的糾偏，這樣自己就不會偏離正確的軌道。答案二：用導航儀。導航儀是那些指引我們沿著客觀規(guī)律行進的邏輯，是放之四海而皆準的規(guī)律，這些規(guī)律已經經過了無數(shù)人的踐行，只不過需要我們老老實實地遵循。

　　為什么那些真正成就大事的人，可以在浮華的世界里冷靜地選擇道路，原因就在于他們要么去問路，要么擁有導航儀。那什么樣的人會迷路呢?很明顯，是那些既不問路也沒有導航儀的人。

　　在問路的時候，我們會問誰?結論是那些知道路的人，在我們做公司的時候，誰知道我們未來的道路?回答是客戶!而什么是我們的導航儀?我想，那就是規(guī)律吧，而所謂戰(zhàn)略，不就是對市場規(guī)律的描述或遵循嗎?

　　所以，在這次總經理競聘會上，我們要求所有的參與者問自己，在競爭中，你問過客戶，路應當往那兒走嗎?你總結過公司這七年的戰(zhàn)略之道嗎?從這個意義上，我們的競爭并不是才能之爭，而是對客戶之道的競爭!是對公司之道的競爭!

　　這種競爭多像搬磚?搬磚的目的是什么?是每一個人都去找自己的另一只手!競爭成功，有了新的起點與要求，會讓你長出新的手;競爭失敗，發(fā)現(xiàn)自己的問題與弱點，也會讓你長出新的手。

　　反過來，如果我們不問客戶路在哪里，也沒有反映客戶價值的導航儀，那會是什么? 錫恩之路永遠是客戶之路，錫恩的價值觀――客戶價值，結果導向，商業(yè)人格就是錫恩的導航儀!無論興盛與危機，錫恩永遠都不會偏離自己的航向!

　　蘋果的故事：我們是蘋果還是金子?

　　有一個蘋果，碰巧被一個富翁看到了，這個富翁很有錢，于是不講價，高價買走了它。到家之后，這個富翁把蘋果給了仆人，這個仆人知道這么貴的蘋果，怎么也舍不得吃!他把它帶到市場上賣，掙點錢用。恰好最近一段時間路過的都是富翁，另一個富翁出了更高的價把它買下了!

　　到家之后，這個富翁也把蘋果給了仆人，這個仆人發(fā)現(xiàn)這個蘋果這么貴，怎么也舍不得吃!他把它帶到市場上，又有一個更富的富翁出了更高的價把它買下了!這個蘋果也真以為自己就是金子了!

　　終于有一天，富翁都過完了，這次路過的都是窮人，這時候，人們一問蘋果的價，都說他瘋了!但仆人不相信，因為這個蘋果經過多次市場檢驗，都是一次比一次價高呀。于是他相信，一定有更識貨的人，他在市場上，等呀等呀。終于有一天，蘋果開始爛了!最后蘋果的歸宿在哪里?相信我們大家都清楚了!

　　現(xiàn)在的問題是，如果我們是這只蘋果，還在被富人們爭相購買的時候，如何辦?

　　中國經濟這么多年的高速增長，像蒙牛，像國美，像百度這樣一些奇跡背后，有多少包含著這種金蘋果的成分?現(xiàn)在經歷著困難的企業(yè)，過去的成功包含著多少金蘋果的成分，包括我們錫恩，我們的成功中，有多少是金蘋果成分?甚至我自己，甚至我們錫恩的員工，我們每個人身上有多少這樣金蘋果成分?

　　09年――這是中國經濟乃至世界經濟飽受寒冬的一年，誰能夠告訴我們這場寒冬要持續(xù)多久?誰能夠告訴我們接下來公司如何做?當未來不再明確，當危機無處不在，當寒風仍然凜冽，當信念受到質疑，我們如何面對這一切?

　　我們的回答是，對困難我們有著與很多人完全不同的信念，正義之所以有力量，是因為可以直面邪惡;愛之所以強大，是因為可以承受打擊與背叛;春天之所以美麗，是因為經歷了長長的寒冬。真正的戰(zhàn)斗并不在戰(zhàn)場，而在我們的內心。

　　一句話，面對困難，可以輸給對手，也可以輸給環(huán)境，但絕不可以輸?shù)粜拍?

　　姜汝祥寫于09年1月5-8日戰(zhàn)略會