【中國木地板網】中國地板行業發展日益成熟,但缺乏戰略級的系統品牌戰略。要制定好地板企業的品牌戰略,首先要正視消費者。
正視地板消費者就是掌握要消費者的需求,讓消費者感到買的地板產品比其他的產品值,愿意花這個錢。為了做好這個工作,地板企業必須考慮如何鎖定目標,如建立相應數據庫資源,然后決定采取什么樣的方式進行“心與心的溝通”,最后考慮如何為消費者解決實際問題,只有這樣才能解決企業的實際問題。
在制定整體地板營銷方案時,目標要求具備戰略性,行動要求細節化。比如,同樣是做市場營銷,水平高低各有不同。很多事情看起來差不多,實際上差一點就會差一大步。不能霧里看花,用大概、差不多、基本上一樣來安慰自己。要做得系統、做得明白,不能走馬觀花,盲目模仿。同樣是地板產品,有的企業是通過廣告銷售產品,有的企業不花一分錢廣告,全部通過服務和人脈來銷售。如果你不深入其中,你是難以學到精髓的。如果只是依葫蘆畫瓢,錢可能花的不比別人少,但效果卻不見得有人家的好。
其次,急功近利的營銷心態也不大符合目前的地板市場形勢。當然誰都想花最少的錢辦最多的事,這是眾人之心,沒有對錯之分,問題的關鍵點是如何花、才花得值?一位地板廠家朋友向筆者透露,他一年的銷售額有1300多萬,但利潤只有200多萬元。這就是對市場沒有充分的掌握,盲目經營的結果。
實際上,國內很多中小型地板企業都是這種情況,他們做的產品紛多繁雜,看起來產品類別非常豐富,工作起來也很忙,就是不賺錢。因為這種什么都有什么都做的企業,對每一類市場的運作都缺乏專業性。它們缺乏專業的營銷隊伍、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰術的創新。一句話,沒有細節,深度不夠。所以,結果也不會好到哪兒去。
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