【中國(guó)木地板網(wǎng)】一提到“渠道”二字，多數(shù)人會(huì)有比較模糊的概念并無(wú)法清晰闡述。那么渠道商是什么?通俗來(lái)講，渠道商就是實(shí)現(xiàn)商品從制造商到消費(fèi)者的中間商，是商品快速流通的搬運(yùn)工。但是渠道鏈也有長(zhǎng)有短，這決定了商品的最終售價(jià)、商品的流通周期等。那么地板銷(xiāo)售渠道有幾種形式，各有何優(yōu)劣：

　　地板品牌專賣(mài)店 品牌溢價(jià)高

　　作為家居建材的主要銷(xiāo)售模式，專賣(mài)店加盟或者品牌直營(yíng)店都是地板銷(xiāo)售的一種形式。他們將地板廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶，并從中賺取差價(jià)。這種模式的主要特色能保障品牌形象的統(tǒng)一性，產(chǎn)品服務(wù)的專一性。

　　但是這種模式也存在一些缺陷，在同一地區(qū)若是不止一家品牌專賣(mài)店，若是不按品牌統(tǒng)一售價(jià)銷(xiāo)售，將會(huì)造成雙方之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌拓展不利。其次，由于是品牌專賣(mài)店，店內(nèi)絕不可能出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品的其他品牌，也就成了一家獨(dú)大的局面，成為銷(xiāo)售的桎梏。另外，地板品牌的建設(shè)不易，因此專賣(mài)店內(nèi)的地板價(jià)格普遍較高，換言之品牌溢價(jià)高。

　　地板電商旗艦店 產(chǎn)品零體驗(yàn)

　　馬云，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無(wú)人不曉的曠世奇才。2012年12月12日，在他榮獲“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”榮譽(yù)稱號(hào)之時(shí)，擲地有聲的一句話打開(kāi)了一億元的賭局，他如此下論斷“10年后，電商在中國(guó)零售市場(chǎng)，將占到整個(gè)大零售市場(chǎng)份額占50%”!

　　他的豪言壯語(yǔ)似乎給不少地板品牌打了雞血，2012年很多地板廠家開(kāi)始著手電商事業(yè)，成立專門(mén)的部門(mén)，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但是真正在網(wǎng)絡(luò)商城中獲益的也不外乎兩三家地板品牌。這其中多少數(shù)據(jù)是真實(shí)可信的、多少退換貨的單子，我們無(wú)從得知，卻心如明鏡。

　　地板網(wǎng)絡(luò)旗艦店也是一種地板銷(xiāo)售模式，它的最大優(yōu)勢(shì)是便捷、快速、價(jià)格優(yōu)惠。但是它最致命的弱點(diǎn)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)地板的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者無(wú)法碰觸的地板質(zhì)感、無(wú)法真實(shí)辨別地板的色彩。更為關(guān)鍵的是“價(jià)廉”未必永遠(yuǎn)與“質(zhì)優(yōu)”搭配，難免會(huì)存在一小部分是以次充好的地板，網(wǎng)絡(luò)售價(jià)低是以犧牲地板品質(zhì)為代價(jià)的。

　　新型地板渠道商——戴購(gòu)

　　新型的地板渠道模式是一種整合式的地板連鎖超市，它被命名為戴購(gòu)，是一種以代購(gòu)為模板的銷(xiāo)售形式。據(jù)戴購(gòu)渠道模式的開(kāi)創(chuàng)者介紹，戴購(gòu)類(lèi)似于20世紀(jì)50年代崛起的供銷(xiāo)社，相信在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，戴購(gòu)作為渠道商的優(yōu)勢(shì)將日益凸顯。

　　其實(shí)拋開(kāi)地板行業(yè)不說(shuō)，隨著理性消費(fèi)意識(shí)的快速成熟，使得品牌意識(shí)逐漸淡化，加之網(wǎng)銷(xiāo)的價(jià)格沖擊，品牌溢價(jià)將會(huì)被大幅縮減，這必將導(dǎo)致品牌專賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)困難。因此，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種資源整合的渠道競(jìng)爭(zhēng)，各行各業(yè)類(lèi)似戴購(gòu)、國(guó)美等專業(yè)的連鎖超市將成為品牌產(chǎn)品入駐的首選商場(chǎng)，更是最貼近消費(fèi)、最博消費(fèi)者信賴的購(gòu)物場(chǎng)所。

　　戴購(gòu)，作為地板連鎖超市，具備了終端落地性、產(chǎn)品體驗(yàn)性、購(gòu)物輕松性、服務(wù)三保險(xiǎn)等絕佳優(yōu)勢(shì)。畢竟作為家庭大件的地板，不是即買(mǎi)即用、即用即完的快消品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)自然不放心，戴購(gòu)認(rèn)為，地板銷(xiāo)售終將以門(mén)店銷(xiāo)售為主，只不過(guò)從單一的品牌店轉(zhuǎn)型為品牌沙龍式的地板連鎖超市。

　　地板品牌專賣(mài)店的軟肋是品牌溢價(jià)高，地板電商旗艦店的軟肋是無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品，為了綜合解決兩大難點(diǎn)，戴購(gòu)——地板渠道商模式應(yīng)運(yùn)而生!

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