【中國木地板網】隨著各行各業對培訓課程的熱衷，很多培訓講師、營銷專家行走于不同的企業，地板廠家的經銷商年會更是少不了這些幽默風趣、侃侃而談的講師們。為了讓地板終端店面在激烈的市場競爭中能夠脫穎而出，很多地板廠家甚至經銷商都愿意出高價為導購員進行培訓，但是這樣的導購員就真的能夠為店面創收嗎?我看未必!

　　木地板產業進入洗牌期，地板經銷商經常會有一句抱怨：平時門店的零散顧客比較少，節假日或者搞活動期間人流量才相對集中，但是這個時候就會發現為什么人多了但是自己的訂單并沒有太大起色。觀察分析之后，地板經銷商們一致認為，自己店面里的導購員沒有其他店面里的厲害，所以就要對她們進行培訓。

　　對導購員進行培訓是一種提高終端銷量的有效途徑之一，但不是千篇一律的培訓內容、一個模子里刻出來的導購員就能有競爭力。目前，針對導購員培訓的內容，多數講師的課程都是沒有進行更新，去A地板品牌是這一套說辭，去B地板品牌也是一樣，并沒有針對經銷商終端遇上的實際問題來解決疑惑。這樣培訓出來的導購員只是一個又一個的復制品，有成功的案例卻并不多。

　　地板導購不應該只在客戶上門咨詢時發揮品牌傳播、消費引導的功能，那種王婆賣瓜式的講解和推銷只會引起顧客的反感。很多聰明的導購員總是客源不斷是不是有什么秘訣呢?

　　地板導購員貴在聰明，將你的老顧客順利轉型成你的專職導購員是一種一勞永逸的方法。筆者參與過很多地板品牌組織的導購員培訓課程，也與很多優秀的導購員進行過較深入地談話，她們表示，之所以能有可觀的銷售量是因為她們的客情關系與顧客口碑做得好!

　　提到導購與顧客，似乎在常人眼中這就是對立的關系，其實這些聰明的導購員設身處地地為顧客考慮，并且成功將老顧客變成她的導購員。通過顧客的口碑，傳播地板產品和品牌優勢，往往能事半功倍。

　　摒棄一成不變的培訓內容，從經驗中學習如何成為聰明的地板導購，相信生活是一本百科全書，會教會您很多做導購的技巧!

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