【中國木地板網】南潯，擁有龐大的地板產業集群，對于許多木材、家居行業的從業者來說一定不陌生，在歷經了近三十年發展之后，已經成為享譽國內的“中國木地板之都”。

南潯地板企業何其多？總是不乏有地板經銷商前來調查市場，或者尋找代理品牌。除了剛入行以及想要更換代理品牌的經銷商之外，市場上還出現了一波“代賣群體”。顧名思義，是地板經銷商已有代理品牌，卻還在尋找小廠地板“代賣”，導致一家品牌專賣店出現其他散亂品牌的產品。

那么，為什么會有這樣的現象發生呢？

是地板經銷商想要“魚目混珠”，將小廠品牌假裝是大品牌出售，牟取暴利嗎？當然，這樣的經銷商也有，但不能一概而論。

現在市場大環境不好，地板品牌不計其數，消費者越來越注重個性化需求，想要吸引消費者視線，門店必須具備足夠多的花色以供選擇。而某些品牌的研發精力全部投入在地板性能上，地板花色不夠充足，或者不夠流行，這樣對于經銷商來說，在市場上的競爭力就相對較弱。為了生存，為了滿足消費者的需求，經銷商只有尋找其他品牌的地板，以彌補自身的不足。在小木看來，這背后是經銷商滿滿的無奈。

可是這樣的代賣行為，對經銷商來說，究竟是好是壞呢？

首先，作為地板經銷商來說，能掙錢是最終目標。品牌專賣店代賣小廠地板，確實能為經銷商帶來更多單子，帶來可觀的收益。但是小廠地板你能保證它的產品質量嗎？地板出現問題時，沒有專業的售后支撐，你能自己解決嗎？誰都不能給出肯定的回答。 其次，品牌專賣店，是品牌的形象，直接代表了品牌的臉面。對于只是單純的尋找某款地板的消費者來說，品牌專賣店代賣小廠地板，他們是樂見的，更方便自己挑選，也能為門店帶來盈利。而對于那些被品牌魅力吸引而來消費者來說，一旦你的門店出現其他散亂小品牌的地板產品，會給消費者一種錯覺，像是進入了“雜貨鋪”，形象瞬間被拉低。

還有一種情況，如果導購員沒有明確說明，消費者購買了專賣店內代賣的小廠地板，誤以為是專賣店的品牌地板。一旦出現問題，而經銷商無法解決，消費者就會誤認為是品牌有問題。這樣，不僅專賣店形象變差，還會給代理的品牌蒙上一層灰。因此，如果經銷商選擇代賣，一定要告知導購員要正確運用話術，以免后期帶來不利影響。

短期而言，代賣小廠地板確實是增加了收益。但長期來看，這對于經營品牌專賣店并沒有什么好處。因此，地板經銷商還需仔細斟酌，慎重選擇。品牌形象、口碑變差，會直接影響你的銷量，影響你的長期收益。