【木地板網】新冠疫情爆發后，延遲復工、在家辦公、學校停課、自行隔離等客觀現實擺在企業面前，非接觸商業鏈接模式呼之而出，直播作為最有效且性價比高的組織手段，助力地板企業聯結員工、客戶和供應鏈上下游和消費者。

以占比超8成的小微企業為例，通過直播方式開啟跨界合作，小微企業打通了多個行業聯動發展，跨界合作萌生新的商業機會。但直播平臺讓人眼花繚亂，淘寶直播、京東直播、微信直播、微贊直播、快手直播、抖音直播等各類平臺爭奇斗艷，這次跟隨小木一起來看看，現下最常見的幾個直播平臺都有哪些特征呢？

1、淘寶直播 

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于"消費類直播"。

從淘寶的本質上來講，它就是一個購物的平臺，其主要用戶是精準目的的人，這類人群是因為有著目標才會打開淘寶，這就導致了淘寶直播淪為“導購員”，這屬于用戶挑選商家的一種模式。“商品就是內容。”將電商和直播相連，淘寶具備天然優勢。

通過淘寶直播，用戶可"邊看邊買"，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等。但對于地板等非生活類的建材商品而言，淘寶直播的優勢就被削弱了。

(圖片來源網絡，侵刪)

優勢：客戶質量優，轉化率高，互動性較強。

劣勢：淘寶公域流量有限，直播時間有局限性，如果不能保證貨品質量，較難轉化。

2、抖音直播

抖音直播實際上就是一種內容變現的模式，這種模式與早期的公眾號有著一定的相似之處。以內容的方式進行商品的銷售，但以這種方式進行帶貨需要具備優質內容，沒有優質的內容無法吸引到消費人群，無法實現觀看量與銷售量的轉換率，還需要具備一定的知名度，否則難以使消費群體信服。

近年來由于抖音的爆紅，成了一個全民類app，不少地板企業都有自己的抖音賬號，日常用于介紹地板產品等，具有一定基礎的粉絲量。現階段用于直播帶貨，相比于其他直播app，更利于上手，優勢也更強。

優勢：流量大吸粉快，在塑造IP、kol、獲取粉絲流量有巨大優勢，互動性強。

劣勢：轉化率偏低，據反饋，粉絲粘度較差。

3、快手直播

快手主打的是下沉市場，老鐵經濟。從用戶畫像上來說，快手用戶主要分布在三四線城市，其中25-50歲年齡人群過半。這群“小鎮中青年”對快手電商GMV的貢獻是最大的。對于面向小鎮中青年的垂直網紅來說，快手直播是個絕妙的流量變現場所。

快手用戶在購物時，非常注重價格和品質?？焓种辈サ膸ж涍壿嬍峭ㄟ^極高性價比的產品，出貨量非常大。但不太符合地板企業的要求。對于一些大型地板企業來說，產品不符合快手用戶低價的需求，而一些小型企業，也沒有時間成本去運營快手賬號，吸納粉絲。

優勢：主播粘性強，粉絲對主播的信賴度高，所以就能比較好轉化產品。

劣勢：主播轉型難，存在內容質量過低情況。

4、微贊直播

微贊直播的模式，是用戶生產內容，但微贊直播是專業用戶生產，即企業里具備專業知識的用戶生產內容，內容的商業價值更高，留存價值更高。

微贊論壇，作為微信端體驗最好、用戶群體最多的互動平臺，配合微直播，讓運營者可以在論壇內輕松的舉辦一場萬人直播。直播功能應用場景非常廣泛，培訓教學、知識講座、新聞報道、賽事直播、惡搞吐槽，不管什么主題，微贊直播都可以輕松實現。

對于地板企業來說，這算得上是一個對口平臺，企業可以在直播平臺上進行直播培訓及帶貨，兩者都較為便利。所以，微贊直播成了目前地板行業較為熱門的直播平臺。

優勢：基于微信生態，不用下載app，更方便。

劣勢：多用于企業培訓，直播帶貨性能略差。

5、第三方定制

地板企業若是想單獨設置營銷直播板塊，尋找第三方公司定制一個專屬的直播平臺，也是一個不錯的選擇。目前，地板企業對直播的運用一般分為兩種：直播培訓和直播帶貨。有一個專屬的平臺，對企業來說，運營起來更貼合自身運營需求，企業屬性標簽更強。

另一方面，進入該直播間的用戶一定是目標用戶，轉化率極高。但也要接受一點，企業專屬直播平臺，沒有廣泛的流量基礎，日常的帶貨屬性較弱，并且，需要時常進行系統維護，是一筆不小的開支。對于一些大型企業，有日常直播需求的企業來說，第三方定制直播軟件，也是比較受歡迎的。

優勢：專屬定制，更適合企業需求。

劣勢：沒有路人流量，曝光率較低。

直播市場平臺多樣化，各有千秋，誰都無法完全替代對方，因此，大多數地板企業都會采用多平臺直播來進行線上帶貨，可以集各家所長，優勢更顯。

圣象地板通過圣象直播間、淘寶直播、抖音直播，各平臺聯動，銷售訂單累計28976單。

久盛地板工廠直播搶購會在優居云網、奇團活動兩大直播間開展，共近40萬人參與，戰績獲28636單。

2020新品云發布會“春·裝”首秀，在抖音、天貓雙平臺聯播，也獲得了熱烈反響。

世友地板“搶工廠，宅家購”活動，利用今日頭條和抖音推廣，最終創造了直播觀看人數175649人，訂單數32583單的佳績。

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類似的例子數不勝數，地板行業直播帶貨的紅利是肉眼可見的，那么直播能否與地板行業營銷完全融合呢？在小木看來，還有待觀察。