【中國木地板網】2012年已然走過了6個月，這半年對于合肥家居行業來說注定是不平靜的，眾多家居企業在艱難的市場背景下踽踽前行。面對市場“寒冬”，地板行業如何突出重圍?據統計，2012上半年地板市場銷量同比下滑兩成 ，下半年或更糟。眾多企業對市場不看好，出于運作成本的考慮，開始大幅收縮促銷。地板行業能否借“多元化”走出迷局?眾商家各執一詞。

　　2012上半年銷量同比下滑兩成 下半年或更糟

　　在過去十多年間，中國地板行業乘著我國房地產行業高速增長的東風而得到了長足的發展。然而，過于快速的發展也使得地板行業積累了太多的缺陷和隱患。當經濟環境朝著業界最不愿意看到的方向發展時，這些缺陷和隱患的影響開始逐漸顯現和放大。

　　樓市不斷從嚴從緊的調控政策，給地板市場帶來了空前的銷售壓力，而不斷上漲的運營成本也擠壓地板市場的利潤空間。有數據顯示，今年的地板市場同比去年下降了20%左右。中國木地板委員會會長李佳峰在接受采訪時稱：“今年地板行業的整體增長情況不均衡，有些大企業開始出現負增長。受國家調控政策和產能過剩等因素的影響，目前不少工廠都處于維持狀態。”

　　與去年同期相比，2012年上半年合肥地板市場的整體情況如何?合肥市木業協會會長曹昌仁用“不溫不火”來形容。“經濟不旺，消費者購買力弱，很多人持觀望態度”。明歐集團合肥區域總經理徐先明用“蕭條”來形容目前的建材市場。“建材市場是房地產的下游產業，受房地產調控影響，對建材業影響很大。加上增加了幾個新的大型建材賣場，使得本來稀疏的消費者就更加分散了。整個建材市場都很蕭條，很多店面一周內都沒有一個客戶進來咨詢，銷售不容樂觀”，徐先明坦言。

　　上半年的“冷”市場能否在下半年得到好轉?眾商家對此持悲觀態度。久盛地板安徽營銷中心總經理利立華直言：“整個上半年市場環境都不是很好，下半年可能比上半年更差。針對下半年市場，我們在6月份做了市場調研，結果顯示整體走勢不好，今年的市場會一片冷淡。”對此，曹昌仁表示認同：下半年如果國家調控政策沒有調整，不溫不火的狀況仍將維持下去。

　　投入與收益失衡 商家收縮促銷

　　與其他行業相比，地板行業進入門檻相對較低，中小品牌林立，產能出現相對過剩。為了銷量與生存，中小企業在沒有太多知名度的情況下只能拼價格。然而今年上半年，地板行業一反常態，地板不促銷的情況十分普遍。

　　地板不促銷的原因有哪些?徐先明認為，促銷活動投入和收益明顯失衡，讓商家“欲哭無淚”。因大環境影響，為了生存競爭變得尤為激烈，很多品牌都參與了很多通路的營銷，主場活動強勢推出，形成了不促不銷的局面。一度能給銷售帶來推動，幾乎每周都有活動，市場、商家、團購都瘋狂的出擊。“然而過于頻繁的促銷給消費者帶來不了新鮮感，商家、客戶都麻木了。漸漸地，促銷活動投入和收益明顯失衡，商家欲哭無淚。”徐先明透露：“目前很多品牌都慢慢的收斂，一是調整戰略，二是壓縮高額廣告促銷費用來度過建材“寒冬”。

　　針對地板不促銷，龍華竹業合肥營銷中心總經理葛祥稱，在市場不景氣的情況下，今年商家更看重投入與產出。“眾多企業對市場不看好，出于運作成本的考慮，而收縮促銷。”他的觀點也得到了業內人士的廣泛認可。

　　能否借“多元化”走出迷局?眾商家各執一詞

　　目前，有些地板商家已經開始調整了一系列的企業的發展戰略，其中多元化經營已經成為業內中也是一個比較流行的經營理念。地板行業能否借“多元化”走出迷局?商家們的態度卻截然不同。

　　對地板行業多元化經營持贊成態度的品牌，目前大多已走出了屬于自己的多元化道路，其中就包括大自然地板、圣象木業和兔寶寶飾材。大自然地板主營業務從地板轉型升級為櫥柜、衣柜、木門、飾品等多個領域。裕森木業一直以地板、木門、板材和廚柜“多點開花”， 對于地板行業多元化經營，曹昌仁自然持傾向態度。“多元化體現企業和產品的綜合性，產品的產業性質、經營模式、銷售渠道等都較為相似，用統一完備的服務讓消費者實現一站式購齊。”在徐先明看來，單一品類單打獨斗已顯弱勢，多元化經營是市場發展的產物，也是必然。調整戰略思路，加大自身品牌延伸，多元化發展，有利于企業資源共享，擴大受益。組合購買給消費者也帶來高性價比的產品優勢和整體售后服務的保證，徐先明把這種模式稱作“低碳模式”雙贏的局面。

　　多元化經營運作得當確實能給企業帶來的一系列好處，如增加贏利點，分散經營風險，抵御行業低迷。但是，并不是所有地板企業都適合多元化戰略，中小企業由于資金問題發展受阻。在利立華看來，在整個行業下行的態勢下，靠多元化突圍發展困境并不是一個好的做法。業內人士普遍認為：多元化需要團隊運作和市場成本，品牌號召力不夠、運作不專業的企業，多元化經營并不是一條捷徑。

　　對此，中國木地板委員會會長李佳峰提醒企業“掌門人”：多元化經營模式往往容易衍生一些矛盾，短期尚可但不利于企業長遠發展，不能忽略了主業的發展。“對于多元化經營，地板企業必須弄清自身定位，切記盲目擴張，提倡多元發發展，專業化經營，在所涉足的領域中打造一支專業化的隊伍”，李佳峰稱。(365地產家居網)