【中國木地板網】6月19日，央行發布了《2012年第二季度中國人民銀行企業家問卷調查報告》等一系列報告。報告顯示，第二季度市場需求指數為53.6%，較 上季和去年同期分別下降1.3和9.3個百分點，延續了去年一季度以來的下滑走勢;國內訂單指數為50.2%，較上季和去年同期分別下降0.3和6.5個 百分點;市場需求預期指數為56.6%，較上季和去年同期分別下降2.8和6.5個百分點;國內訂單預期指數為51.9%，較上季和去年同期分別下降 1.6和5.2個百分點。

　　這一系列數據映射到地板市場，則是上半年不溫不火的冷淡局勢。盡管國家刺激政策對房產有一定影響，觀望情緒仍在市場持續彌漫。筆者在調查中發現，這種局勢似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市場的間距拉長，當前不少商家利用淡季進行店面升級整改以及員工培訓。

　　如果國家經濟政策刺激和廠家促銷配合不夠有力，目前市場 這種格局還將持續。部分上海、天津、廣州等地的商家也反映，房產的剛需釋放遠沒達到理想狀態，地板終端銷售消費力偏低，弱需求的困局仍在持續。

　　成本攀升，經營壓力持續增加

　　弱需求困局之下，地板企業的運營成本仍然堅挺。推高運營成本的主要原因，一是賣場租金上漲;二是員工工資提高;三是賣場無序擴張。

　　家居賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。去年，建材賣場漲租從年初席卷到年末。今年，由于大環境不景氣，賣場漲租稍有收斂，各 地漲租幅度和方式也不同。北京、上海等一線城市今年漲租幅度都不大，有些賣場甚至沒有漲租跡象。然而西安、長沙、昆明、岳陽等建材賣場均有漲租，同一個地區不同賣場的漲幅也不盡相同。

　　據一位不愿意透露姓名的地板經銷商介紹：“賣場是一種商業地產形式，本身新開賣場的物業成本就在漲，同時地板賣場的運營成本也逐年 提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年都有超過10%的上漲幅度?！?/p>

　　租金是運營成本提升的主要原因，另一重要原因則是員工工資成本。目前，中國已經開始步入高工資時代，隨著通貨膨脹和經銷商對員工素質要求的提 升，人工薪資在大幅提高。今年，北京普通的導購底薪由1500-1800元漲到1800-2500元，提成不變。有經銷商表示，以前招導購對于學歷沒要 求，現在都要求大專以上學歷，方便后期培訓?，F在市場競爭很激烈，優秀店員是稀缺的核心資源，為了留人，提高工資、提成也是經銷商不得不做的事情，商家運 營的人力硬成本繼續上升。在上海，地板門店導購員工資在2500-3500元之間，店長工資在4500-6500元之間。上海地板門店員工工資大幅上漲是 從2010年左右開始，每年上漲幅度在10%-20%。

　　大賣場的無序擴張也是運營成本上升的重要因素，目前很多城市建材賣場的體量已接近飽和，甚至過剩，對于商家而言不但是開店成本增加，如果賣場經 營不善，導致賣場倒閉，商家還要承擔高額損失。建材賣場過度擴張，在一些城市的布局也不合理，商業地產性質的賣場出現了虛假繁榮，而被擴張的地板商家則要 來買單，運營成本水漲船高。

　　此外，物流成本也是經銷商運營成本中的一個大頭，不過，在筆者走訪的部分市場的一些商家反映，今年的物流成本并未提升，甚至稍有下降。

　　困局之下，各方合作共尋出路

　　市場沒想象中的那么好，也沒那么糟。困局之下，除了經銷商之外，廠家和賣場方也意識到了與商家的魚水關系，發力助商家渡過難關，也為自身長遠發展鋪路搭橋。

　　地板廠家多通過去終端做大型促銷活動，給予商家店面裝修支持，給商家提供員工培訓、制定營銷方案等方式為商家減壓。