【中國木地板網】2012年上半年我國的地板市場銷量同比下滑近兩成，不少地板企業對下半年地板市場的走勢也不看好，調整企業經營扎略，收縮營銷戰線，并期望通過多元化經營來緩解企業發展的困難。對于多元化經營，地板商家該如何對待?

　　“多元化”成行業出路?業界商家各執一詞

　　目前，有些地板商家已經開始調整了一系列的企業的發展戰略，其中多元化經營已經成為業內中也是一個比較流行的經營理念。地板行業能否借“多元化”走出迷局?商家們的態度卻截然不同。

　　對地板行業多元化經營持贊成態度的品牌，目前大多已走出了屬于自己的多元化道路，其中就包括大自然地板、圣象木業和兔寶寶飾材。

　　大自然地板主營業務從地板轉型升級為櫥柜、衣柜、木門、飾品等多個領域。在部分業內人士看來來，單一品類單打獨斗已顯弱勢，多元化經營是市場發展的產物，也是必然。調整戰略思路，加大自身品牌延伸，多元化發展，有利于企業資源共享，擴大受益。組合購買給消費者也帶來高性價比的產品優勢和整體售后服務的保證。

　　多元化經營運作得當確實能給企業帶來的一系列好處，如增加贏利點，分散經營風險，抵御行業低迷。但是，并不是所有地板企業都適合多元化戰略，中小企業由于資金問題發展受阻。業內也有不少人對多元化道路心存疑慮，在整個行業下行的態勢下，靠多元化突圍發展困境并不是一個好的做法。業內人士普遍認為：多元化需要團隊運作和市場成本，品牌號召力不夠、運作不專業的企業，多元化經營并不是一條捷徑。

　　總體說來，對于多元化經營，地板企業必須弄清自身定位，切記盲目擴張，提倡多元發發展，專業化經營，在所涉足的領域中打造一支專業化的隊伍。

　　上半年銷量同比下滑下半年難好轉

　　在過去十多年間，中國地板行業乘著我國房地產行業高速增長的東風而得到了長足的發展。然而，過于快速的發展也使得地板行業積累了太多的缺陷和隱患。當經濟環境朝著業界最不愿意看到的方向發展時，這些缺陷和隱患的影響開始逐漸顯現和放大。

　　樓市不斷從嚴從緊的調控政策，給地板市場帶來了空前的銷售壓力，而不斷上漲的運營成本也擠壓地板市場的利潤空間。有數據顯示，今年的地板市場同比去年下降了20%左右。中國木地板委員會會長李佳峰在接受采訪時稱：“今年地板行業的整體增長情況不均衡，有些大企業開始出現負增長。受國家調控政策和產能過剩等因素的影響，目前不少工廠都處于維持狀態。”

　　上半年的“冷”市場能否在下半年得到好轉?眾商家對此持悲觀態度。久盛地板安徽營銷中心總經理直言：“整個上半年市場環境都不是很好，下半年可能比上半年更差。針對下半年市場，我們在6月份做了市場調研，結果顯示整體走勢不好，今年的市場會一片冷淡。”對此，很多地板界人士都持相同看法，下半年如果國家調控政策沒有調整，不溫不火的狀況仍將維持下去。

　　投入與收益失衡地板廠商收縮促銷

　　與其他行業相比，地板行業進入門檻相對較低，中小品牌林立，產能出現相對過剩。為了銷量與生存，中小企業在沒有太多知名度的情況下只能拼價格。然而今年上半年，地板行業一反常態，地板不促銷的情況十分普遍。

　　地板不促銷的原因有哪些?最主要的原因就是，促銷活動投入和收益明顯失衡，讓商家“欲哭無淚”。因大環境影響，為了生存競爭變得尤為激烈，很多品牌都參與了很多通路的營銷，主場活動強勢推出，形成了不促不銷的局面。一度能給銷售帶來推動，幾乎每周都有活動，市場、商家、團購都瘋狂的出擊。“然而過于頻繁的促銷給消費者帶來不了新鮮感，商家、客戶都麻木了。漸漸地，促銷活動投入和收益明顯失衡，商家欲哭無淚。”徐先明透露：“目前很多品牌都慢慢的收斂，一是調整戰略，二是壓縮高額廣告促銷費用來度過建材“寒冬”。

　　在市場不景氣的情況下，商家更看重投入與產出。眾多企業對市場不看好，出于運作成本的考慮，而收縮促銷。