【中國木地板網(wǎng)】夏天已至，家居裝修市場也緩步進(jìn)入了一年一度的“蟄伏期”，但是在今年看來，地板行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)卻是愈演愈烈，沒有一家企業(yè)在這個(gè)時(shí)期表現(xiàn)出絲毫的放松與懈怠。在市場份額的爭奪與渠道的維護(hù)開發(fā)上，每家地板企業(yè)都在拼命尋求這場戰(zhàn)爭的突破點(diǎn)與制勝點(diǎn)。縱觀今年夏季整個(gè)地板行業(yè)，這個(gè)夏天的“高溫”天氣將是屢見不鮮的。

　　細(xì)分市場，做好產(chǎn)品針對性插入

　　細(xì)分市場，是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。這樣企業(yè)可以根據(jù)以上信息，做出企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的調(diào)整，做好自身產(chǎn)品在市場中的針對性插入。

　　由于地板的品種分類逐漸繁多，消費(fèi)者在家居裝修領(lǐng)域的認(rèn)知和需求亦是逐步提升，所以現(xiàn)在單一產(chǎn)品走天下的時(shí)代已是一去不復(fù)返了。例如就一戶家庭來說，現(xiàn)當(dāng)下每間房間的功能和主人特性都被清晰地區(qū)分出來了，比如兒童房的地板鋪裝，戶主更看重的是它的健康環(huán)保與情調(diào)氛圍的活潑，因?yàn)檫@樣有助于孩子的健康成長;主人臥室，注重的是地板的品質(zhì)與時(shí)尚感，因?yàn)樗麄冏鳛橛兄S富人生閱歷與奮勇拼搏精神的一族，更關(guān)注更注重的是當(dāng)下的流行時(shí)尚與生活品質(zhì)……

　　細(xì)分市場，細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群，地板市場銷售淡季來臨，但是整個(gè)市場的剛性需求仍是不減，地板企業(yè)只要注重細(xì)分目標(biāo)市場，做好產(chǎn)品在區(qū)域與消費(fèi)人群中的針對性插入，在整個(gè)銷售淡季中，仍能取得逆勢上揚(yáng)的滿意銷售業(yè)績。

　　工廠團(tuán)購延續(xù)至夏，愈演愈熱

　　工廠團(tuán)購作為近兩年在地板行業(yè)十分興盛的營銷新模式，它的出現(xiàn)淡化了地板營銷淡旺季的明顯界限，從每一季度舉辦一次到每月舉辦，從它的舉辦頻率的提升我們可以窺視出這一營銷新模式所能給地板企業(yè)帶來的不錯(cuò)效益，一些地板企業(yè)從工廠團(tuán)購活動的舉辦中嘗到了甜頭，紛紛表示即使處在銷售淡季中，企業(yè)對工廠團(tuán)購活動的舉辦仍會常抓不懈，充分利用好這段所謂的“休漁期”，當(dāng)銷售對手休息整頓時(shí)，我們?nèi)员寂苡阡N售一線，雖不能達(dá)到黃金銷售期相等的銷售業(yè)績，但是較其他競爭對手，還是能為全年銷售業(yè)績的總和添磚加瓦。從地板相關(guān)網(wǎng)站頻道新聞動態(tài)顯示，國內(nèi)的地板企業(yè)工廠團(tuán)購活動是余熱不減，甚至是愈演愈烈，高溫不減，貝亞克海鹽團(tuán)購、生活家·巴洛克“魅動安徽萬人團(tuán)購”、大衛(wèi)地板第三季工廠團(tuán)購、聯(lián)豐全能王地板工廠團(tuán)購……從以上新聞事件顯示，工廠團(tuán)購的巨大魅力與良好效益正吸引著越來越多地板企業(yè)的傾情加入。這在很大程度上，尤其是在近兩年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都不甚景氣的狀態(tài)下，為地板企業(yè)在銷售淡季中的市場之戰(zhàn)化解了銷售上的壓力。

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