采訪嘉賓：索菲亞（中山）家居新材料有限公司、創意玩家（中山）家居有限公司董事長劉碩真

【從創意玩家的地墻一體化，再到索菲亞空間定制，您總能領風而行，這其中有何秘訣？】

【索菲亞空間定制 劉碩真】我想我們到底是時間的敵人，還是時間的朋友？大部分的商業模式其實是時間的敵人，因為商業模式在某個階段成功之后，大家就一直往下延續，沒有真正在整個模式上做重塑。

所有的企業存在的價值，都是因為消費者的需求。針對不同時代的消費者需求，我們就應該有不同的服務鏈條去支撐，所以索菲亞的六面一體化，其實是從創意玩家的墻地一體開始，我相信索菲亞能夠做到更好，因為它是一個百億級的集團企業。

索菲亞空間定制，讓它在整個空間的服務可以做得很完整，你可以看到我們里面的這些空間，既能夠做到不同的風格，又能做到一站式的服務。我們就是要讓消費者簡單買，讓代理商輕松賣，所見即所得！

【索菲亞空間定制與家裝公司又有什么區別呢？】

【索菲亞空間定制 劉碩真】家裝公司是以基裝為基礎，它打通很多基礎裝修的這些服務鏈條，從基礎裝修到多品組成到設計。索菲亞空間定制，是提供給要求高品質生活的人，高品質生活不代表高定，高定就是費用很高的意思。那我們不是，我們是秉承了索菲亞這個百億級的品牌、口碑、產品環保、品牌靠譜，能夠給客戶消費者物超所值的體驗。

而且我們跟家裝公司服務的客戶都是C端，只是我們所有的產品都是自己制造，家裝公司有它的服務鏈條，絕大部分產品都是組合來的。那我想對于產品的質量，索菲亞能夠做的更好，在供應這一塊我們更有保障！

【是一成不變地熬著，還是歷經劇痛去蛻變，您對同行有何想說的？】

【索菲亞空間定制 劉碩真】做空間定制的話，經營者他最好是做過定制類的，那他切入這個行業他會比較便利。針對有一些只做單品的品牌，其實我們也有另外一個產品叫索菲亞地板。我是干了30年地板的老炮了，做地板呢其實對我來說真的不難，我們索菲亞地板是用小米的模式在做，追求極致的性價比。就是所有的產品一流的品牌，一流的產品質量，非常優惠的價錢。

把它當做一個空間材料在用，過去我在生活家的任內，創業玩家的任內，我更多的會把產品打造成更中高端的東西，但現在呢我們必須要兼顧。讓產品本身既有它的設計感。又要非常非常親民。

我們對索菲亞地板重新做了5個系列的調整，能夠去對應家裝公司的需要，C端的客戶的需求。以前是賣方市場，品牌商、經銷商大家都可以得利，現在是買方的市場，所以我得出，未來的發展只有一個結論，一店多品牌或一店多品類！