【中國(guó)木地板網(wǎng)】眾所周知，一二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買力雖大，但品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，這對(duì)目前的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為不利。相反，三四級(jí)市場(chǎng)雖購(gòu)買力小，但卻蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有地級(jí)市600個(gè)左右，縣級(jí)市2800多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于5萬(wàn)個(gè)。以家電行業(yè)為例，2010年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)10,758億元，當(dāng)中三四級(jí)市場(chǎng)銷量已經(jīng)超過(guò)了50%。三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)力可見(jiàn)一斑。

　　隨著行業(yè)的低迷，市場(chǎng)淡季的影響加劇，在沖擊一二級(jí)市場(chǎng)受阻后，三四級(jí)市場(chǎng)已成為地板企業(yè)搶奪的主陣地。某一線地板品牌負(fù)責(zé)人在今年年初時(shí)就曾表示，他們已將全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)列為今年的重點(diǎn)工作，而根據(jù)筆者了解很多地板行業(yè)知名品牌已經(jīng)在我國(guó)大量縣級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)，這也意味著三四級(jí)市場(chǎng)的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

　　但是，在看到機(jī)遇的同時(shí)，我們也要看到開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。三四級(jí)市場(chǎng)分布廣，單個(gè)市場(chǎng)容量小，開(kāi)發(fā)成本高。此外，三四級(jí)市場(chǎng)的物流配送困難，物流成本高;售后服務(wù)也因?yàn)閱蝹€(gè)市場(chǎng)太小而難以開(kāi)展，而要達(dá)到一二級(jí)市場(chǎng)的售后服務(wù)水準(zhǔn)，則成本過(guò)于高昂。因此，開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)不能照搬一二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)既是餡餅也是陷阱。開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)如果不能做到快速搶占市場(chǎng)，以后再想要分割市場(chǎng)，將變得尤為困難。所以在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)要結(jié)合自身品牌和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況以及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合考慮，切忌為了搶占先機(jī)，忽略了前期的調(diào)研和準(zhǔn)備工作。

　　另外，不少地板經(jīng)銷商進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的原因是看中其市場(chǎng)潛力，但為了占據(jù)市場(chǎng)而容忍持續(xù)虧損的狀況是不明智的。搶奪市場(chǎng)很重要，但生存更為重要。