【中國木地板網】部分地板經銷商透露,淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業費用,從投入產出比看來,目前一、二線城市地板零售市場的效益很低。而隨著三四級地縣、農村市場建材消費能力的增加,以復合地板為主的產品需求保持增長,加上經銷商投入和承擔風險較小,三四級市場成為地板企業最看好的零售終端市場。
拓展精裝房渠道
大自然地板董事長佘學斌表示,大自然正在向精裝修市場傾斜,未來在精裝修市場份額和零售市場的比重理想狀態應該在6:4。安信地板董事長盧偉光表示,“現在與房地產商的合作銷售量已經占整體的28%”,在中國精裝房前20名開發商中,安信已經與其中的50%聯手。受到精裝房的政策推動,建材企業紛紛調整經營模式,在零售市場越來越受擠壓的情況下,地板企業開始聯合開發商通過精裝修市場拓展渠道。
關注三四級市場
由于廠家對一、二線城市經銷商店面有一定要求,有的甚至要求做成大店,通常建大店的投入較大,而裝修設計費廠家往往是以返點或實物形式補助,因此經銷商都承受了較大的運營風險。
部分地板經銷商透露,淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業費用,從投入產出比看來,目前一、二線城市地板零售市場的效益很低。而隨著三四級地縣、農村市場建材消費能力的增加,以復合地板為主的產品需求保持增長,加上經銷商投入和承擔風險較小,三四級市場成為地板企業最看好的零售終端市場。
對此,世友地板北京公司總經理范文堅表示,要深挖市場,渠道必將下沉,企業會更加關注二線城市以下乃至縣級、鄉鎮市場,并提供相應的產品和服務。不過記者了解到,大部分三四級市場對地板產品的價格彈性更大,因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更有優勢。
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