【中國木地板網】中國的地板行業,已經不再是低價就可以占領市場的時代。經營企業不容易,尤其是在目前這樣的大環境中,但只要將以下幾點協調好,并運用好地板招商政策,危機定能變商機。
從開始到現在,地板企業危機就沒消失過。剛步入2011年,有史以來最嚴厲的“國八條”樓市調控政策,給了地板產業一個“下馬威”。這僅僅是一個壞的開始,緊接著,國內原材料價格上漲,使得地板企業的生存壓力倍增,而突如其來的美國“雙反”調查與裁決,使得地板出口企業利潤降低5%~10%。
面對如此嚴峻的外部形勢,一開始我們與很多地板企業一樣,通過降產、漲價來維持企業的生存。但是經過一段時間后,我們發現,如果長久以往下去的話,企業將面臨更加嚴峻的生存考驗。中國的地板行業,已經不再是低價就可以占領市場的時代。經營企業不容易,尤其是在目前這樣的大環境中,但只要將以下幾點協調好,并運用好地板招商政策,危機定能變商機。不過,任何辦法都不是萬能的,其它地板企業如果借用,還需進行靈活的處理。
加強活動促銷
除了宣傳、招商,我們還加大了對活動營銷策劃的投入,非常時期,不能固守,一定要主動出擊。加大全國活動力度,總部對全國經銷商進行了補貼,各種創意促銷活動,只為贏得消費者的青睞,進一步打開消費市場。
加強品牌宣傳
一個好的產品,如果沒有好的宣傳,那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳,施行有效媒介整合,硬廣(除電視宣傳外)、網絡等都在行列中,在提升品牌影響力的同時,也意在培養潛在消費客戶群體。
加強售后管理
售后一直是每個地板企業的軟肋,“三分產品、七分安裝”并不是空穴來風,售后到位,才能夠贏來第二位,第N位地板客戶。為此,我們制定出了“反饋制度”,意見反饋書上凡是得到客戶表揚的安裝人員都獎得獎勵。
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