【中國木地板網】原本是經銷商大打折扣的銷售，消費者該是川流不息，但是為什么卻是一片冷清呢?筆者在消費者中了解到，不同的品牌在推薦、介紹自己的過程中，雖然是極力介紹自己的優點，但不乏經常會貶低對其有競爭力的品牌，或是列舉別人的缺點來襯托自己，都說對方的不好，這使得消費者一頭霧水，失去了購買的信心，最終轉向去購買瓷磚等其他的裝修材料。這就造成了損人且不利己的后果，這種惡意的競爭也在一定程度上造成了今天這樣的殘局。

　　如今的地板市場即便是逢節假日也是平淡無奇，門可羅雀。和日常一樣到處是商家促銷的招牌，但是與真正意義的促銷相比卻是冰火兩重天。

　　對于那種互相詆毀的事，如果我們不那樣做而是和和氣氣的坐下來探討個方案，或是最簡單的說，都去說著對方的好，也不至于將消費者最終轉手讓于他人。應該樹立“一個拳頭對外”的觀念，盡量避免這種現象的發生。其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯體兄弟，是兩種不同的人際互動關系。

　　在我國經濟生活中，也有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去。這就是“雙贏”，競爭對手也可以是合作伙伴。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”想成就一番大事，必須靠大家的共同努力。縱觀古今中外，凡是在事業上成功的人士無不是善于合作的典范。”對于地板經銷商而言更應如此。

　　但是，對于經銷商而言思維定勢的改變不是一天兩天的事，讓過慣了“小日子”的兄弟再融入到一個大家庭里過日子，當然很困難———這牽扯到很多利益的重新分配，這是制約合作的一個關鍵。新車尚且需要磨合，更別說多個品牌的經銷商之間。即便是合作尚有一定難度，但相互詆毀的事件則應及時禁止。

　　有一年世界原油價格大漲，哈默的對手對東歐國家的石油輸出量都略有增加，惟獨哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。黑人筆者杰西克·庫思千方百計找到了哈默，就這個問題請教他。哈默說了一段讓他終生難忘的話：“關照別人就是關照自己。那些總想在競爭中出人頭地的人如果知道，關照別人需要的只是一點點的理解和大度，卻能贏來意想不到的收獲，那他一定會后悔不迭。“關照”是一種最有力量的方式，也是一條最好的路。