【中國木地板網】前幾年房地產的爆發式發展使地板行業的大賣場數量激增，各類小經銷門店也是如雨后春筍般不斷冒出，大家都忙著擴張數錢再擴張。然而去年下半年隨著一系列限購政策的出臺，各地地板的成交量應聲跌落，開始小幅下降。

　　一直以來順風順水數鈔票的地板商人，一下子慌了手腳，上到廠家，下到經銷商門店，都顯得準備不足，幾年來積累的過剩的產能與布局導致地板市場競爭加劇，面對有限的市場需求，各類賣場與門店如何應對，方能在此洪流中站穩腳跟。

　　寒潮來襲各商家舉措不一，首先，很多賣場紛紛行動發力爭奪有限資源。雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業者多多少少看到了一絲希望。

　　面對賣場的沖擊，地板經銷商們卻不敢隨便跟風，一來他們對廠家沒有足夠的話語權，二來自身實力有限，貨真價實的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。簡單的光吆喝沒實際的活動已經完全沒法制造人氣。一部分經銷商開始節衣縮食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更換代理品牌，轉走本地化或低端產品路線，記者走訪的一部分門店甚至虧本經營以期挺過困難期。然而春天在哪里，冬天還有多長，苦苦死撐不知變通的經銷門店注定成為此番優勝虐汰的犧牲品。

　　面對這個尚未露出曙光的市場，廠家、賣場和經銷商們都絞盡腦汁，出路在何方仍屬未知，然而業內的一些探索多少可以給從業者們一些參考跟啟發。

　　首先，地板廠家可以嘗試降低成本，生產方面工藝已然成熟，成本控制雖然應該持續改善，但重點不在此，銷售成本卻可以作為一個努力的方向，在互聯網日漸興盛的今天，網上商城絕對是一個值得嘗試的模式。

　　其次對終端的地板經銷商來說，個人的力量有限，成立商家聯盟不但可以增加對廠家的談判能力，對區域市場的占有率絕對好處不少。

　　賣場方面，由于多數賣場都是廠家直營店的集合，要充分整合廠家資源優勢，以賣場整體進行品牌運作，提升整體影響力及市場占有率。

　　總而言之，愈發寒冷的冬天越需要主動出擊，靠節衣縮食靜靜觀望永遠也天不飽肚子，誰能找準方向主動求變，誰就能在有限的市場中分得自己的那一杯羹。