【中國木地板網】作為傳統制造型行業，目前地板行業和房地產、金融投資、能源等在盈利空間方面沒有可比性，這也是不少行業人士對地板行業不看好的一個主要原因。有道是“人比人，氣死人”，如果眼睛只是盯在利潤上面，心態不平和，肯定也做不好。客觀地說，特別是地板企業，目前還沒有出現大量虧損的現象，培養員工、開設店面都不難，行業洗牌不一定就能洗掉小企業和小品牌，但一定會洗掉不專業、不創新的企業和品牌。?

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　　近兩年，行業年增長速度雖然有所減緩，但總體仍在平穩增長，伴隨中國城市化進程的加快，可以預計地板行業在未來十幾年依然會有持續的增長。未來的地板市場競爭陣地將集中在二、三線市場，甚至是鄉鎮四級市場，該市場總量巨大，但單體較小，開發難度、管理難度難以估計。

　　地板擴張延伸，商業模式創新最為重要

　　著名經濟學家郎咸平認為，一個產業的商業模式通常會在市場環境發生巨變，或者產業規模亟需提升時產生，當前地板產業三四級市場的營業收入確實不咋地，但從國家政策層面上看，未來城市化進程將決定大批農民進入城鎮，如此一來，三四級市場的地板需求空間將會與日俱增，地板品牌商家如何獲抓住此次商機，還需從長計議。

　　當前，地板商進入三四級市場的商業模式還是純粹的加盟模式，由于廠家的人力資源匱乏以及三四級市場管理素質有限，造成很多三四級市場的經銷商并不能對品牌做出很好的規劃與維護，他們關注的僅僅是銷量與利潤，而三四級市場的消費者對價格的敏感度遠遠勝于品牌心理認知，如此造成區域性低端品牌往往能夠占領市場，三四級市場的經銷商為了生存，就會采取“掛羊頭賣狗肉”策略，打著中國名牌產品口號，賣一些當地雜亂品牌，最終廠家整體銷量還是上不去。

　　從這一現象可以看出，地板品牌企業在建立三四級市場的商業模式出現了問題，純粹加盟銷售根本就不太適合當前的市場環境。

　　嘗試差異化商業模式，尋求最佳突破口

　　不過，純粹的加盟模式有一個最重要的優點就是“資金成本低”，通常地板廠家開設一家店所需要的成本只有裝修返利，三四級市場的裝修標準相對較低，100㎡的店面總費用在2萬元以內即可裝修完成，再加上裝修返利很多企業都采用貨物抵充的形式完成，所以企業真正在三四級市場開設的品牌加盟店基本不需要花費太多資金，缺點就是品牌管理落后，不利于品牌擴張與銷售增長，長期發展下去會遇到很大障礙。

　　以當前的市場結構看，地板行業進軍三四級市場可以考慮從三個方面入手;

　　第一，建立聯合營運管理分公司

　　對于縣級市場，總部公司或總代公司可以聯合幾名優秀的分銷商建立營運管理分公司，從多角度開發，對廣告發布、品牌維護、促銷活動等進行統一管理，縮短總部政策與三四級市場的距離，提升區域品牌知名度，在財務、人力等資源上采用獨立運營策略，這樣一來還可以減少經銷商掛羊頭賣狗肉局面，如此，總部或總代的資金壓力將會小很多，而且正常的運用還是由三四級經銷商為主，總部負責大型促銷策劃與產品、價格支持等，不時提出一些可塑性建議，指導市場發展。

　　第二，實施品牌區域規劃戰略，制定消費者教育文化

　　價格之所以成為三四級市場的最主要的影響購買因素，很大一部分原因就是品牌宣傳力度不夠，品牌美譽度還不足以打動消費者，品牌積累太少。其實在三四級消費者的心目中名牌還是有一定影響力，聯合公司可以制定區域性的品牌規劃戰略，通過在社會文化、消費者教育等方面推廣，再聯合一些促銷活動、主題活動等，提升品牌區域知名度。

　　第三，建立OEM廠，縮減物流成本

　　對于三四級市場對強化板的需求可能會比較多，物美價廉的需求心理比較重，如果總部廠比較遠，物流成本較高的情況下可以選擇OEM廠代產負責全省的產品制造，總部負責統一管理，輻射范圍要以省部為基本單位，如此一來，對生產銷售供應價值鏈管理有很大幫助。