【中國木地板網】面對如今日益激烈的地板市場競爭，一線城市的競爭已日趨白熱化。為開辟更為廣大的銷售盈利空間，眾多地板品牌紛紛開始進行渠道的下沉。三四線城市作為欠開發的品牌空白市場，如何鋪設各自品牌進駐此地的康莊大道成了每個地板企業渠道建設任務中的重中之重。

　　在市場消費特征上，三四線地板市場消費特征與一線市場存在著巨大的差異化，三四線市場作為城鄉消費市場或者是貼近農村消費市場的一塊廣闊品牌空白地，它的消費特征主要有以下幾點：低價消費、人情消費、節點消費、集中消費特征明顯，從眾、跟風等消費現象嚴重，因此切入三四線城市的突破口就是口碑營銷，甚至“十個廣告不如一個人推薦，口耳相傳”，在這個市場中，地板品牌口碑營銷的力量遠遠超越資金投入量大的明星代言、電視廣告等。

　　所謂的口碑營銷是企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。它的最大特點或者優勢就是成功率高、可信度強。

　　其中可信度高作為其中最為重要的特征，使得口碑營銷成了三四線城市消費人群最能接受的宣傳方式之一。因為在一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，親朋好友的推薦似乎可信度要來得更高。所以地板品牌在進駐三四線城市的廣大市場時，與其不惜巨資投入廣告、促銷活動、公關活動來吸引潛在消費者的目光，借以產生“眼球經濟”效應，吸引廣大消費人群，不如通過這種相對簡單奏效的口碑方式，即“用戶告訴用戶”的口耳相傳方式來達到自身地板品牌廣而告之的目的。
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