【中國木地板網(wǎng)】在地板銷售淡季，各式促銷活動接踵而至，地板消費者們眼花繚亂。在眾多促銷優(yōu)惠政策中，低廉的價格首當其中，吸引大部分消費者。筆者粗略了解一番，發(fā)現(xiàn)在地板促銷季，打低廉地板價格戰(zhàn)的企業(yè)不在少數(shù)。或許在整個地板行業(yè)低迷的情形下，打價格戰(zhàn)是企業(yè)走出困境的一劑良方，然而價格戰(zhàn)是否意味地板企業(yè)彼此之間“互掐”呢，其實不然。

　　所謂繼續(xù)打價格戰(zhàn)并不是意味著企業(yè)之間無秩序的降低價格導致行業(yè)不能健康正常發(fā)展，而是企業(yè)之間在產(chǎn)品價格上要保持協(xié)調(diào)，溝通，平衡價格這個杠桿。尤其是一些小企業(yè)，由于其自身研發(fā)技術，產(chǎn)業(yè)資金，人力資源，渠道拓展等限制，導致無法像大企業(yè)一樣通過尋求高附加值來避免無底洞的降低價格尋求生存，因此小企業(yè)應比大企業(yè)更需要精力和心思去應對價格戰(zhàn)。

　　堅持在價格戰(zhàn)中堅守自己的陣地，堅持“價格”是作為杠桿來調(diào)節(jié)市場需求，而不是將“價格”作為法寶來搶占需求市場。任何市場需求都是有限的，降價只是滿足了市場需求，卻不是調(diào)節(jié)了市場需求。當市場需求飽和時，即便是價格再低，產(chǎn)品還是一樣無人問津。所以當我們明確了價格是調(diào)節(jié)而不是滿足市場需求的作用時，作為地板企業(yè)應該更多地是知道如何使“價格”變成調(diào)節(jié)作用。

　　地板業(yè)發(fā)展可以說已步入到一個成熟的發(fā)展階段。筆者認為，地板商家不妨利用地板業(yè)的成熟市場環(huán)境來形成一個龐大的集群力量，將每一個分散的個體組織起來，同時分層次的進行排序組合。大企業(yè)和大企業(yè)之間形成一個共同體，小企業(yè)與小企業(yè)之間形成一個共同體，在這個共同體中，小企業(yè)群與大企業(yè)群又可以形成一個共同體，彼此之間可以互幫互助，溝通交流。尤其是小企業(yè)群應該懂得尋求外界渠道幫助，從而為自身今后在產(chǎn)品價格上可以有能力根據(jù)市場需求來調(diào)節(jié)其價格，有能力不盲目地跟從市場地板價格。市場在變化，企業(yè)也應該在大方針不變的情況下隨機應變，適當?shù)恼{(diào)節(jié)戰(zhàn)略方針，找到適合自己的生存之道才是。