【中國木地板網】面對一二線城市的市場壓力，許多地板企業開始進軍三四級市場，進行營銷渠道下沉。渠道下沉是一把雙刃劍，一旦某一環節出了問題，結果就是渠道下沉了，銷量也不見得能提升。作為營銷組合拳中的重要一環，渠道下沉意味著營銷深度的提升，要求企業具有高效的管理機制，靈活的資金，自己獨特的營銷模式。

　　第一：管理體系不健全

　　地板行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多地板企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置地板企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。

　　第二：資本欠缺成渠道建設絆腳石

　　地板企業之所以難以面對市場的風云變幻，在于他們缺乏雄厚資金實力做后盾。近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張，加上市場競爭激烈，企業利潤越來越薄，暫沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累，資本投入乏力嚴重影響企業產品研發、渠道鋪設和品牌建設。

　　對于很多的中小地板企業來講，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難也是擺在中小企業面前的一道難以跨越的門檻。企業如若沒有形成穩定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風吹草動，很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至三四級市場。

　　第三：拿來主義仿冒風盛行

　　為了贏得市場銷量和占取市場的主動權，一些大型地板企業往往會投巨資進行產品研發，而這一筆投入的資金往往是中小地板企業難以拿出手的。然而，大型企業“高成本”的投入卻難以獲得“高收益”。新產品一經推出，往往就被眾多企業直接模仿抄襲。

　　地板企業不僅在產品上模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多企業也常搞“拿來主義”，跟風經營成為諸多企業得以生存的保命法則。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。