【中國木地板網】地板經銷商是地板企業拓展市場堅實力量，在銷售低迷、行業不景氣的狀況下，經銷商的日子確實不好過，他們沒有自己的實體產品，靠代理廠家的產品在當地發展了，實屬不易。長遠來看，經銷商的名號在當地也要打造成品牌，不然早晚被廠家玩掉!從經銷商發展的趨勢來看，經銷商在當地要發展自己，筆者總結以下思路和方向，僅供參考!

　　第一，廠家是經營產品，而經銷商應該經營全品類，向下游終端提供某個品類的全覆蓋。

　　第二，品牌商品賺網絡，新品和非品牌賺利潤!只要你手上握有全品類的商品，你就可以自由組合，可以伸縮自如!比如，你是當地地板的經銷商，那么拿到某個知名一線地板品牌的代理權的目的你要搞明白，這也許不是你賺錢的商品，這是你賺名氣和開發網絡的利器，你可以不賺錢，甚至賠點點利用好這個“名牌”為你自己添加在當地影響力的籌碼!

　　第三，代替廠家在當地市場策劃推廣執行，現在的廠家找經銷商已經不僅只是當倉庫中轉，廠家在當地的市場推廣才是命穴，你只有抓住廠家的命穴代替他，他才能害怕你，感謝你，離不開你，只有找你合作!

　　第四：詳細和完善的銷售終端網絡和售前、銷中、售后服務，讓下游終端也離不開你的產品和你的服務!因為你掌握了某個品類的大部分品牌和非品牌商品，而終端是不可能缺貨整個品類的，你越強大，終端越依賴你!

　　第五，自己的“品牌”名字要在每次送貨或者服務和市場推廣中突出來!比如：在送貨車上印上你的公司的名字，配送人員穿上正規的工作服，名片、訪問用語，下單等等都需要規范!

　　第六，與廠家合作策劃推廣當地市場，只有代替廠家才能讓廠家依賴你，在執行過程中要強調出自己“名號”的作用!終端物料和廣告印刷品上都盡量要把自己的名號印上去!